高康: 价格场景，从 SPU 以品质好为由价格场景中发生的问题原因，问题，商家在市场上同 SPU 卖的价格比别人高
高康: 以品质好或生意好为由在平台上销售价格也贵，原因商家没有认识到客户是需要持续一段时间的购买，认可后才会稳定复购，解决问题，达成目标，通过购买让商家知道平台客户对他的商品品质在没有任何体验的情况下是不会认可高价的，要先通过低价吸引客户购买体验，采耳有机会在客户认可的品质的情况下，价格高也不够
高康: 场景问题，经办人标准动作及话术确认商家行为动作，商家确认不给平台低价格，是认为从 SPU 下它的品质更高，所以更高的价格在商城售卖
高康: 二、确认商家行为结果，在没有以低价先让更多客户体验的情况下，高价得不到新客户尝试，销量一直起不来
高康: 三、改善结果路径需要商家理解，同 SPU 品质更好，但平台客户因为没有体验过是不会知晓的，只会先看价格是否便宜，应该是在客户体验过购买几次后体验好，机构卖得好才是真正的品质好，得到大量的复购
高康: 同时商城展示的销售数据高，售后数据少，就会有更多的新客户下单购买
高康: 路径具体，话术，低价吸引新客户
高康: 标果平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的线上平台，如果价格比市场上明显便宜，肯定能带来更大的销量，但是由于你的价格比别人高，平台上的客户没有购买的积极性，所以销量不大
高康: 体验好复购，通过降价让客户看到一波价格，想就想买，让客户购买之后，真正的品质体验，卖得快，损耗小、利润高，复购客户就会越来越多，量大了以后拿货的车型变大，产地收货量变大，都能带来成本下降，在市场上商品流速快，每天都到新货，在市场上发新货，发新鲜货也能较高的价格把货卖完算总账
高康: 标果平台销量低价高价算总账，最终还是多挣钱的，在平台上，销量随着平台