陈玮: 价格乘以 12 哈，这个不重，不重视，这个不重视线上的这个渠道的，是这种销售费用，嗯，不想扩大这个整体的这个规模
陈玮: 场景分析哈，嗯，场景中这个发生的问题和原因哈
陈玮: 嗯，问题是，嗯，商家这个线下的生意还可以，因为对这个线上的这个生意不太用心
陈玮: 嗯，价格基本上比其他的商家然后都要贵，原因现在的这个市场竞争下，商家的这个风险意识不够强
陈玮: 没有这个以退为进，以施为攻，这种以攻为守的思维，嗯，扩大体量才是守住了生意
陈玮: 所以说这个原本的这个心意好，不想去折腾，然后的话，嗯，等这个生意也好，实在是变差的时候，才会去想办法去进展一下解决问题要达成的目标哈
陈玮: 嗯，目标通过这个，通过价值观引导，然后重点突出这个提升竞争力嗯
陈玮: 我通过这个持续稳定的这么一个扩大规模来这个获取更多的利润
陈玮: 嗯，平台的客户然后也能够享受到跟这个享受到，平台的客户也能够享受到这个更多的，这个性价比哈
陈玮: 嗯，更高的这种商品，然后产生这个持续稳定的复购场景问题
陈玮: 经办人标准动作及话术的六步法，第一是取那一任商家的这个行为动作，嗯，和行情，这个和行情价相差不大
陈玮: 不愿意降价，嗯，就算这个平台销量下降了，然后也不够重视第二次确认商家的行为结果，嗯，商家入驻我们标个平台，这个生意可有可无
陈玮: 嗯，时好时坏，基本上这个属于这个比较小的这种商家
陈玮: 嗯，在平台获得的这个客户也比较小，在平台获得客户量也比较少嗯
陈玮: 下次改善结果的路径哈，通过价值观让商家这个认同哈
陈玮: 嗯，入驻平台可以带来这个竞争力的这个提升，还有这个稳定的发展可以做一些这个较详细的计划来计算出这个规模的扩大能带来的这个总体的这个利润的增加，竞争力的提升，这个未来会有更多的这个机会挣钱
陈玮: 嗯，好，是你要做好计划之后，好像每天去这个维护品质，这个和这个价格的这种价格的状态，以销量来这个衡量计划的进展
陈玮: 第四是路径，具体的话术，商家对优质客户的这个竞争告诉商家这个市场永远存在竞争，有的人做到了哈，然后有的人淘汰了
陈玮: 虽然说能坚持下来的人，嗯，这个也不少，嗯，但都是有各自的经营理念的，这种竞争力的，嗯，就自己的客户池，然后获得这个新客户好新销售渠道的方式也会有自己这个维护老客户的这种这么一个策略的
陈玮: 但每天市场来这个，今后人的这个总流量是有限的，别人卖得多了你就卖得少，所以这个很多商家会把自己的客户的这个重要性还做了一个排序，量大的还有这种现金这种安全的，都是这种优质的客户
陈玮: 嗯，基本上这个都是在这个大富手里，大富对于这些优质客户的这种优惠政策，基本上都是这个排病假或者背后会付出这个类似这个资用占资金占用的这种维护成本，无非今天你的这个，所以今天你的这个稳定性是你愿意把你的这个，嗯，没有利润的这个的货给谁来支撑你的这个整体的这个销量
陈玮: 能够让你的这个货物，嗯，能够让你的这个会员物流成本、经营成本等变低
陈玮: 哈，那毫无疑问我们标个平台就是一个这个非常优质的哈，这个质量大的这么一个一个渠道
陈玮: 哈，标口的优势，标考作为提升你这个竞争力的一个渠道
陈玮: 他的资金扩音，然后这个客户覆盖面广，而且又有这个销售不断地开发维护这个扩大规模哈
陈玮: 嗯，你不扩大这个别人扩大就意味着然后你的这个要缩小
陈玮: 所以车就是在平台上，然后以同样的价格品质，以同样的品质比价格，然后以这个以同样的价格比品质，我们始终比别人这个有优势哈
陈玮: 嗯，你在平台上的这个量大，平台上也会给予你这个一个更多的支持啊
陈玮: 嗯，打个比方说这个销售组对你的这个货哈，我要把量做起来，得到这个更多客户的认可
陈玮: 嗯，那么平台也会给你这个更多的优惠政策，嗯，甚至会这个隔三差五的给你补贴，但是你要给到一个这么一个低价的优先区啊
陈玮: 然后就是一个薄利多销
陈玮: 然后就是一个薄底多项，嗯，你的这个品质稳定性是这个长期支撑的这么一个条件
陈玮: 嗯，你的价格定位，这个是别人这个放假你也要放假，这就好比别人在这个市场上卖不动了，嗯，然后放低价哈
陈玮: 嗯，那你有时这个被逼无奈也要跟进，因为生意是有亏有正的，所以把平台这个作为你的这个生意支撑，嗯，这个亏钱也是很正常的
陈玮: 嗯，然后核心是我们这个阶段性的试用存量来支撑你的这个生意，也能承载这个多大的量
陈玮: 平台发展肯定这个也不是你一个商家一个这个能够支撑的，嗯，但是如果这个大多数商家都能比你这个支撑得更聚合、更多，那我肯定就给我选别人的这个生意大了对你这个肯定也是不好的，所以你得去优，所以你得去一句话自己的这么一个
陈玮: 嗯，经营能力，嗯，还有这个市场的经营能力，还有产货的这个产地的这个收获能力、供应能力，还有这个和这个品质控制的能力啊
陈玮: 然后这个核心是这个最终我们是要拼实力，对比别人这个能有竞争力，那我们就为这个好好的合作来一个展现实力
陈玮: 要不然的话我就拿这一套去和别的这个商家聊哈
陈玮: 嗯，线上的量这个应该比你大，那线下的这个生意他只会变得更好，你的这个你的生意竞争就会慢慢地处于这个弱势了
陈玮: 既然有机会，你这个你既然有机会，已经有，既然你已经有机会，这个已经入驻表格
陈玮: 嗯，在这个平台上经营了，你要浪费这个机会，平台是这个不难受的，因为今天这个买房市场卖货的比买货的这个多，哈
陈玮: 买家市场不缺货，这个卖货的，嗯，所以哈价格我们这个重新定位，能够这个持续稳定的一个低价策略哈
陈玮: 嗯，复制的话就没有办法合作了
陈玮: 第五是持续改善的计划，和商家达成这个价值观共识，继续我们每天去推进他的这个规模增长的这么一个计划，然后对品质还有价格的定位，然后我们进行这个核实维护哈
陈玮: 嗯，坚定商家的信心
陈玮: 还有这个阶段性的这个，对这个规模还有销量的目标，然后达成了这个情况进行分析哈
陈玮: 每一个阶段然后都跟上，嗯，这个规模增长进度
陈玮: 能跟上这个我们标果的这个区域开发以及这个渗透的这个日活的增长的这个速度