刁红勇: 下面演练咱们这个，嗯，场景 22 就是通过平台这个销量扩大后生意变好了，就不看重这个平台，或者就是涨价，不愿降价呃
刁红勇: 第一点的话就是说商家在平台上这个扩大销量以后，就整体生意变好了
刁红勇: 嗯，想就是说通过这个加价在标果平台这个销售商品的利润提升，然后认为自己的商品不愁卖，不再依靠标果，也能就是说把生意做好
刁红勇: 嗯，解决问题的目标的话就是通过价值观的沟通，达成共识以后对商家持续开展，持续发展可以，就是说可以产生着更大价值
刁红勇: 然后要提到这个商家的这个重视，保持这个价格优势，但是生意这个子总体利润会增加，动作的话就是说销量大以后不愿意降价，或者是这个主动涨价的这个行为，在平台上这个低，在平台上这个销量逐渐是下滑，整体生意规模也同样下滑嗯
刁红勇: 路径的话就是说梳理这个商家这个销售增长，这个对生意产生的价值和商家商量持续发展基础的这个价格定位必要性，就是说下一步做好，就是经营稳定持续扩大的计划，整体具体的这个话术的话， 6 和价值，我们通过这个增量计划获得了这个规模的增长，实现的价值观的 6 个价值最重要的是因为，嗯，规模大了你的通过成本，因为成本，人工人人工成本以及这个固定的这个成本都降低了呃
刁红勇: 在市场上同一个单品的竞争力优势也是这个明显
刁红勇: 有过去这个同样的价值优势的情况下，其实就是说你的总体利润还是增加了，在标果这个平台有这个略有亏损，这个或者就是说评价这个价格定位在成本降低以后也不在这个亏钱，或者是这个略有这个利润
刁红勇: 通常来看的话，就是说你要维持这个状态，在标果平台获得的这个大的销量，要形成这个长期的支持，可以进一步的这个降低成本呃
刁红勇: 标个平台的话，首先就是说资金的这个稳定性，在你这个规模大了以后，有这个做这个品牌的计划，这个扩品经营或者是这个都能实现
刁红勇: 嗯，但如果你要就是说，嗯，现在生意好了，就不需要标果了，那这样的话就是说不再认为有长期合作的重要性了，我们这个明确的知道你这个想法的这个情况，我们就要和以过去和你同样的这个销量计划方式找别的商家，并且再次找到的商家会告知他里边更长久的计划一直这个发展下去
刁红勇: 而你像这，像你这样做的话，也就是一段时间没有这个对作用理念，以及就是说能够保持这个价格优质定位的情况，我们也会这个反省自己，不再找你像这样的商家，如果我们计划商家又能做好了，做起来了，回过头来你的规模下降了，还需要找标果来支持的话，除非和别人，就是说除非和别人不做了才能轮到你，因为我们的坑位是有限的，你要珍惜这个坑位，如果说规模做大以后整体还是亏损的，做不下去的话嗯
刁红勇: 嗯，其他商家就更做不下去，当别人难做的时候，其实接下来优势会继续扩大
刁红勇: 嗯，接下来肯定有好的这个局面产生，也会这个逐渐的这个
刁红勇: 嗯，实现利润是实现这个利润
刁红勇: 因为自己的这个产地实力不够，流量也拿不到这个成本的优势，我们就是说去找这个更有实力的商家来和我们合作
刁红勇: 除非你自己不选择，那我们也没办法持续改善计划，就是说在阶段性的这个标果带来 6 个价值，要这个，嗯，继续和商家沟通，这个稳定经营获取更大价值，这个计划沟通这个价格保持原有的这个优势，稳定有更多的这个利润空间产生啊
刁红勇: 就是说头部引用一个案例的话，之前有商家，嗯，生意本来不好做，有了我们标果的这个支持，然后每天做得比较新鲜，每天会不会先量也大了，整体这个成本下降，生意也非常好，每天都是现货，在做起来之后不愿降价，给的价和市场价没有优势
刁红勇: 所以说咱们就进行了一个沟通，如果不，如果这样持续下去，我们就考虑这个更换其他商家，把其他商家同样可以做起来
刁红勇: 那么沟通之后咱们商家，嗯，了解咱们这个标果的这个价值观，沟通也到位，就是说沟通以后就是咱们这个商家也愿意降价，低于行业价这个 5% 到 10% 之间，这样的话咱们销量不会下降，而且的话就是比较稳定
刁红勇: 到最后就是说可以这个继续扩大，不过或者是货品经营都是可以的，验证完了