刘小勇: 各位大家好，今天给大家说一下这个价格场景，就是天天去一家就有繁不想犟的事啊
刘小勇: 然后首先是这个问题，就是每天都会去压价，然后并且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价啊
刘小勇: 原因的话是商家也希望能多卖一点，但是这个希望有几天稍微有点利润就是目标，目标的话就是通过价值观也能够有一个长期的一个价位的，一个价格定位的一个计算方式，就是能够有销量的一个状态，给到经办人一定范围的一个调价权啊
刘小勇: 然后就是确认商家行为动作，就每天去医家的时候，偶尔有几天遇到商家不在或者说不乐意，然后就是行情好的时候根本不会降价，然后结果的话就是这个商品在商城上不能持续增长啊
刘小勇: 然后不能因为平台客户增多的增多跟着销量增长，也不能随着客户对标果平台了解或那个更多销量
刘小勇: 然后就是这个改善结果的一个路径，然后把价值观先透传给商家，做一个支撑，给足哈，然后定好一个限量计划，然后定好价格策略
刘小勇: 然后每天了解行情，行情定一个低价，然后在销量达不到既定值的时候有下调的空间和权限
刘小勇: 然后路径的一个具体话术就是非常清晰地把这个标果能够创造它的这个价值说清楚，告诉商家，就今天来议价
刘小勇: 不不不，并不是只有我，哪个客户到你店里不做价格，只是入驻平台的商品需要一个薄利多销和这个无利多销的一个状态，所以说价格我们要的是更低，然后其实所有的客户都说对这个价格很敏感，然后每天的行情也不一样，然后也每天的行情也不一样，然后天天议价的话是常态，所以说你也不用说我天天来议价，你有多烦，然后以后再说这个话我都不敢来了，那不来了，我只能去搞别家了
刘小勇: 然后就是那我们看一下，就是这个单品在市场的一个竞争争议的话，它是一个此消彼长的一个过程，就是我们在市场竞争嗯中首先要就生存下来，然后才能挣更多的钱
刘小勇: 那么就是说生存下来批发的生意是要有量卖的量越来越少，那车型就越来越小，那然后我们都知道规模小的各种成本都会增加，然后发货量小的话运费成本有增长，然后在市场的一个人工成本、档口成本增加，所以我们算总账的话，在标果平台就能达到多少量能够支撑你各种这个成本只有规模扩大，有没有才能让这个自己的一个生意生存下去
刘小勇: 所以说那而且就是说这个市场的生意它也是有亏钱的，就是我们根据行情来看品类，对吧啊
刘小勇: 所以说你有时候这个价格就是你有一些客户，然后的订了货，然后又没来拿，然后他又不来拿你的货，又会产生这个货压力啊
刘小勇: 所以说像这种情况的话，你可以提前告诉我，然后我就可以给你罚单，对吧啊
刘小勇: 然后下面就持续改成那个计划，就是每天要去市场的这个调查，这个行情就是要去询价，然后基于就是要在这个行情和商家定一个低最低价，然后基于这个在这个看牛数来这个做一个价格调整啊
刘小勇: 要及时了解这个商家的一个其他渠道销量情况，有风险的时候可以更低的价格成交过程走量，那也所以说要有一个阶段性的一个销量要有提升状态
刘小勇: 咱们这个就是咱们的一个价格场景