王强: 今天的背诵场景是，利润少、卖得多，功能忙不过来，通过加点价，要么增点利润，要么降低销量，缓解忙碌，销量增长一档口，工作量增档口工作量增加，工作人忙不过来，在平台加价少卖点，让工人忙碌的过来呃
王强: 原因在标果平台卖货比线下利润低，货不够卖，在货不够卖的情况下，希望平台少卖点，多卖点钱，线下我们需要解决的问题达我们需要解决问题需要达成的一个目标
王强: 希望商家在销量增长能够增加工作人员的，持续做到销量增长，让增加的工人不会没活干啊
王强: 嗯，店里面忙不过来呃
王强: 调高平台的一个商城商品价格，调高价格以后销量下降，商品没有性价比改善，结果就是说商家销量增长后如何持续稳定不下降，增加工人后，即使即使淡季销量也能支撑我们的工人有活干
王强: 告诉商家，我们现在的销量很大，导致你生活都忙不过来，用加价的方式减少销量，平衡店里的忙碌现象，倾向于多做现象，利润更高
王强: 其实从长远来看，这个做法是没有发展的，是因为有了平台，所以支撑你的商品流转得快或更新鲜，让你的生意变得好忙不过来
王强: 其实多请一个人是能解决这个问题的
王强: 但是你不愿意请人，是你担心销量差的时候，工人没有活干，会浪费成本，我们要做好一个持续增长的计划，即使在淡季，我们也能够把销量做到让工人都有活干，不浪费人力啊
王强: 批发商意识规模做大了以后越好做私域产地，收获成本和运费成本都会降低
王强: 如果你怕不稳定，我们就应该做好销量，长期就好，从现在逐步增长，在淡季的时候也能到能够双方计划出一个可以支撑你规模的体量，就是工人都有活干的一个规模，基本上就是薄利多销的一个价格啊
王强: 价格保持优势，在淡季的时候可能价格要再明显一点，旺季的时候在标果的卖的货是可以以成本价销售来走量，淡季的时候应该是略微亏损 5% 以内的状态，因为标果支撑这车整，这整车货虽然有获得一半，它是另外一半的对新鲜度，以收货成本降低在场拥有竞争力是可以把这个钱多挣回来，稳，规模稳定啊
王强: 嗯，还有一个你要提前入库啊
王强: 嗯，不用等早上送货忙不过来，如果实在有困难也可以告诉我们，我们临时请别的工人帮你下货，也可以根据销量的状态及商家目前的交付能力和商家沟通来货计划，讲清楚规模增长的好处，告诉商家如果在平台加价扫卖货，会导致绕过去别的商家找同样品质更低的货走量更低价走货，那这种就会涉及标果，能够支撑你的基础量下降，以后你可能就没了，流转快，商品跟进线，最终生意又会变得很难做
王强: 那个时候再来和标果做计划增量，那已经晚了，可能别的平台已经在标股平台做起来了，别的商家因为头部案例就是我们这边有一个做商单去商家顺祥果业，他原来也是，就是觉得这已经把量做了有四五百件一天了，但是他觉得货送不过来三轮供，三轮也忙不过来，送不赢货，他就正减少了我们的一个供货量，把价格提升起来了
王强: 然后持续了一周以后，他这个销量最终四五百件掉到一两百件了，然后就导致他市场堵货，不敢回来货，造成一个亏损的一个状态，最终也是改变策略，重新以低价走量，然后或者说是负毛利走量的一个形式，把整体两个档口的一个生意拉起来了，这就是一个互惠共赢，既提升的销量，又提升了整体的一个利润，整体的一个利润，今天我就背诵到此，这个日吗