汪旸: 现在开始演练那个品牌场景里面的那个给苹果的价格没有优势，然后也不接受那个低增强，也不调价这个问题的话，就是导致那个在标国没有优势，演绎的话可能是因为品牌它有自己的一个价格保护策略，要考虑那个一些重要的渠道客户不允许低价策略，导致标股平台没有价格优势，没有得到它的价格优势这个目的的话，我没有达到的目的的话，首先要给品牌商家阐述标股可以给他带来的价值，要想发展就要在平台有价格优势这里的那个场景的行为动作的话，就是给标果那个供货价，他的到手价跟市场上是一样的
汪旸: 这种行为的话，就会导致商城上卖不动、低动销、价格高、虚高，造成一些那个不好的影响
汪旸: 这个的话我们首先要得到商家的一个对我们的一个认可，要保持我们的一个长期价格策略，不能去给标国一个高价格，导致价格虚高，要跟商家一起去做增量计划
汪旸: 那这里面的话，这里的话术要跟商家一起去讨论品牌发展遇到的一些困难
汪旸: 阐述这些困难，告诉他品牌虽然是品牌，但是被模仿的可成功率很高，因为同一个品类也会有很多人经营，容易被同质化
汪旸: 如果被别人那个去复制了，影响了你品牌的销量和盈利能力，你的意见能力也会遭到一个一个影响
汪旸: 然后品牌的话，因为各方面的品质标准更高，所以在场地收获的时候，场地收获量不大，成本比较高
汪旸: 或者是
汪旸: 品牌拓展，新客户能力差，但是平台的话是比较好的，平台的话有海量的客户可以提供给那个品牌
汪旸: 其实品牌的话的一个运营成本高
汪旸: 因为总量不大，所以说它的一个运营成本更高，每个环节都是高要求，人工工资也更高，分摊给档口的租金，搞运营成本高，品牌因为销量不大，所以流速的调节流速的那个能力是不足的，能力不足
汪旸: 但是品牌的话又是相对固定的，有相对固定的客户，经营相对稳定的一个复购
汪旸: 在整个单品行情如果倒挂供大营求的时候，产地货卖不完的时候，如果基于原有的一个销售渠道团队扩大销量的话是很难的，但是如果要降价去增加销量，又会伤害品牌自身的价格策略
汪旸: 所以说通常要把货调到一个影响力不大的一个极低的价格去消化、去放掉，但是说白了其他渠道也有钱收不回来的风险，但是标博不会有
汪旸: 而且如果你在主要影响力的区域去放价，会导致亏损价格，品牌价格就会，价格体系就会崩掉，但是我们可以在放低价，在品牌不是主力的，别的市场跑掉，影响力就不会那么大，损失也是损失一部分
汪旸: 而且说白了，通常来说外面有账期的客户其实会产生一个额外的资金占用成本，但标果的话是 3 天账期自己就能提现
汪旸: 而且标股的话拓展新客户的能力更强，接受新客户的途径更多，不像其他渠道一样，接受新客户的渠途径少
汪旸: 而且在单品大量上市的中期，通货和品牌货的品质差异不大，单通货的价格更低，所以说就会把导致品牌或独货，导致滞销，好货也会卖成烂货，这个我们说白了标国能给商家的一个这些痛点里面，说白了其实是六个品牌都也存在的
汪旸: 我们目前的话可以给你解决一个资金占用，第二个开拓新客，第三个扩大销量，第四个增加品牌影响力，第五个自建后的话可以到别的市场消耗，不会影响你目前现有的一个一个区域里面的价格体系
汪旸: 比如标果的话，可能对你的好处是非常大的
汪旸: 如果有线下客户拿价格说话，你就可以直接说平台，就说补贴，不是我自己在做，因为价格是一样的，是不是
汪旸: 如果你愿意下，你到平台上去下也可以，因为价值交换大家都需要付出代价，而不是说你一味地去索取而不付出
汪旸: 在我们达成深度合作之后，我们就会启动专项的动销联动，同时也会有更优惠的活动去帮助获得更大的流量
汪旸: 在我们收货量能够提升的同时，我们也可以通过这种方式持续稳定地去把销量做提升
汪旸: 销量提升标果的话是精准推送客户的，在标果的话其实是付出少且可以获得的更多
汪旸: 但是这个离不开长期的价格支持和长期的增量计划，所以说这个一定是要去做重点的一个规划的
汪旸: 等以上一定是要去在平台去实际的薄利动销给到平台的一个价格优势