王丽平: 场景售罄，嗯，场景中发生的问题，嗯，商家给到的库存在平台结单前卖完了
王丽平: 嗯，原因这个规格的数量不够我们平台去卖，商家的货够平台卖，但是不够线下去卖，所以分配的时候就没有给足我们平台不售罄的量
王丽平: 嗯，目标如果是商家的货量不够咱们平台使用，能够全部都给我们平台或者是线上线下客户整体都不够，那么就尽量多给平台，或者是全部都给我们平台确认商家行为动作，商家的产地、到货情况，某一个规格货量很少的话，嗯，所以来货肯定是有限的
王丽平: 一种是全部都给我们标果也不够，一种是给够我们标过，但是其他客户就给不了了
王丽平: 嗯，确认商家行为，结果就是导致平台该商品某个规格经常就售罄了，不够卖
王丽平: 改善的路径就是通过售罄的数据我们去跟商家沟通，全部都给我们标果，或者是给足标果数量，就是经办人多找几个商家凑齐这个规格所需要的数量
王丽平: 嗯，具体话术就是告诉老板，我们这个规格每次在平台都不够卖，就不要在线下留，不要给线下去卖了，把这个规格全部都给到标果来卖，其他客户来了你就可以建议他去买其他规格
王丽平: 这样的话你其他的规格就会走得更好，嗯，也会增长这个规格的销量，反正这个规格你也就卖掉了
王丽平: 嗯，不会出现滞留，商家个人货量不足，但是可以满足我们平台货量的时候就尽量优先都给我们平台，因为平台是一个就是长期的生意，它可以长期稳定地卖，在你货量充足的时候，然后产生不好卖的时候，我们平台是可以帮你去走更多的量，卖更多的货
王丽平: 嗯，让你的流转的能加快，在不好卖的时候就是流转起来卖得更快
王丽平: 嗯，所以好的时候你一定要支持我们平台，更倾向于平台的客户，把量都给到我们平台，这样的话不好卖的时候，我们平台的客户才会去支持你的量
王丽平: 嗯，所以这样子的话你就可以在产地收货的提升自己的规模，把自己的就是车型变大，到货量大量变多，这样就可以降低产地的收货的成本
王丽平: 嗯，如果说是没有成本，没有条件，我们去多收货，就有一半给标过，一半在线下就是卖贵一点，这样子的话就可以保持平台的一个优势，可以让生意持续没有风险地做下去
王丽平: 在适当的时候我们去增加一个产量，或者是去做货品经营，我们平台都会去支持你，在你不够量的时候，标果就会找其他的商家来补充这个量，所以你就尽量就是不要让我们去增加其他的商家的坑位，嗯，不然的话在你货量足的时候，我们也会在少量的坑位里面，就是不去再选择别人，只会选择你，让你的销量做大来支撑你的，来支撑你在标果获得的 6 个价值改善的动作，就是通过售罄数据的分析和商家达成约定嘛
王丽平: 就是每天去看市场到货的情况，确保数量足够，我们可以入库，或者是提前锁定更多的货源或去预存这个库存，货量不足的时候我们就要找其他的商家去补足这个货量
王丽平: 嗯，案例，商家案例，也就是之前的时候我们这边卖过一个小蜜瓜，这个小蜜瓜它就是 40 的规格，就是非常好卖，但是 42 的规格走得就不好，所以
王丽平: 后来的时候他就是自林的规格，一开始是不给我们平台很多的就是分一半出去了，然后剩下的就是平台走一半，然后线下走一半
王丽平: 后来就是在我们跟他说了这个情况之后，他就是把所有的司令全部都给到了我们平台
王丽平: 然后线下的时候他就会去跟其他人买家就说我们 42 的规格更好或 42 的价格更便宜，优先在线下去把 4244 的给走掉，把 40 最好卖的规格给到我们这边，慢慢的他自己线下的销量也提起来了，然后我们平台上面的库存也比较稳定了，相对来说生意也就做好了更多