李俊峰: 好，我们的价值观，然后整体经营利润下降，因为线上线下那个同时提高价格
李俊峰: 那么我们的一个场景问题，因为整体生意不挣钱，他已经不在乎规模了，不在乎规模，对吧
李俊峰: 他只在乎每一单的利润啊
李俊峰: 那么他其实找的是原因，是因为导致的原因，是因为他长期的亏损让商家看不到希望，所以他只能通过加价的方法来提高利润，那么我们的需要达成那个目标啊
李俊峰: 嗯，通过和平台商家平，通过和在标过平台的一个销售计划给商家带来一个整体规模的一个提升，对吧
李俊峰: 但是要从降低成本这个角度去逐渐扭亏为盈啊
李俊峰: 那么我们场景问题攻破经办人的一个标准动作及话术，我们的六步法，好，首先行，首先确定商家的行为动作，因为商家的价格上调，实际上它的一个行情并没有涨价，导致的结果是因为调价会价格调不下来而被下架，要么就是嗯强行打标导致经办人打包率不合格产生的一些扣款啊
李俊峰: 那么我们的一个改善路径，嗯，和商家深度分析我们的单品就是我们商品的一个具体的行情，对吧
李俊峰: 未来的一个走向，未来天气，然后以及到货的计划，看有没有商家挣钱，对吧
李俊峰: 就看我们那些单品，哪些商家是有赚钱的，那从而我们找到合适的方法来扭亏为盈，从而我们也可以切换适合的那种，切换合适的价格，对吧呃
李俊峰: 那种商家就比如说有找一些那种有性价比的商家来进行上架
李俊峰: 然后那么我和我们的嗯，话术，嗯，同样的商品同商家多商家做对比，分析市场价格和产地收货价格它之间的一个利润空间有多少的差值，对吧
李俊峰: 因为大家都在赔钱，那这个时候有少部分人在挣钱，那么这个时候我们肯定是他的一个调整策略，达到了盈利的一个目标啊
李俊峰: 所以他才能够实现一个亏损减少，从而逐渐的达到他这个利益，对吧
李俊峰: 那么我们目前那个商品它其实是在一个成本上能够降低的话啊
李俊峰: 嗯，那么他成本降低了之后，他才能够有一个扩大货量的一个前提，对吧
李俊峰: 当扩大货量降低了一个售后成本之后，就是换了更大的车型，从而能够降低我们的运费成本，对吧
李俊峰: 它其实也是属于一个到货和市场上卖的一个差价，也是属于一个利润，对吧
李俊峰: 比如说我们在平台上价格降低个两毛钱卖，那么这个两毛钱就我们直接就节省下来我们的一个物流费，然后一个，嗯，产地的一个售后成本都能够降低，那么哈，嗯，同一方面哈，我们来增加利润，因为我们你只有卖得多你才能够更挣钱，对吧
李俊峰: 有一个规模才能够有利润，对吧
李俊峰: 但是和我们有一个稳定的一个品质，一个我，其实我们的品质状态必须要稳定，而且我们的货也比较新鲜，对吧
李俊峰: 我们的货架就是我们的新鲜度比较好，对吧
李俊峰: 所以要了解清楚，对吧
李俊峰: 这样子大家都不挣钱的，说明他卖得慢，那么这个时候门店对于这种，嗯，新鲜度，嗯来货量才能够控制了他的一个货架期，对吧
李俊峰: 其实这个时候他们整个市场的来户量都是不多，售后成本和我们的运费成本其实都会有那种较高的，都比较高就没有那种竞争力
李俊峰: 那这个时候如果我们的引流速快，那我们的货的一个先度又好，那么比别人可能更能够更多慢一些，那么才能实现我们的一个降低成本
李俊峰: 那另外因为我们就是每天都能够拿到我们最新的一个底价，那么我们有一定的利润空间，对吧
李俊峰: 然后可以去做一些那种，嗯，新客拉拉那种复购客户，从而增加我们的嗯，客服池，对吧
李俊峰: 客服越多，那么我卖多的越多，那增加的利润也就越多，所以最后我们把算总账，是吧
李俊峰: 我们账算清楚，把账算清楚这个生意才能够盘活，才能够把我们这个生意盘活好
李俊峰: 另外我们因为复购客户多了，他能够才能够有那种买买，有一就是有更多的人买货，就是买新鲜的货，对吧
李俊峰: 那么他门店的生意，他们因为每天都拿着新货，他的生意也会好，那么哈，嗯，因为这个时候商家可能就有些人买了其他家的那种自销的货，那
李俊峰: 这种就是小白商，小白门店他觉得便宜那些，买一些那种自销的货，这个拿回去哈
李俊峰: 嗯，他的货价极短，限度又不好，那生意也就不好了，对吧
李俊峰: 这样子他买货的人也会越来越少，是吧
李俊峰: 然后形成一个恶性循环，对吧
李俊峰: 因为我们只有卖新鲜货，只有卖货新鲜，只有我们卖货的、卖的货新鲜，才能够使商家的生意，使我们的客户的生意越来越好啊
李俊峰: 不然的话只有说把那个生意如果不新鲜，那生意肯定会越变越差，那么的话只有通过新鲜后他的生意才会变好啊
李俊峰: 另外我们的改善计划，因为我们通过我们降低成本，其实我们来做一个计划，对，我们根据行情来做一说，做一些那种产地到货的计划，就产地来货的计划，然后做一个调整，对吧
李俊峰: 市场上自销的货现在差不多的时候，我们可以提前，可以加大，我们就有来货量，那这个时候我们能够吃到这个红利，市场缺货的红利，而且你是现货，对吧
李俊峰: 这有一个，那个就是一个差价，那一个差价也同时也能够弥补你之前面，你之前的一些那种亏损啊