翟成刚: 我们今天演练的是这个代卖模式，档口愿意放价，搞没有搞定货主降价啊
翟成刚: 首先档口是认同我们的价值观的，愿意放价，但是货主不希望便宜卖，因为货主不清楚这么低的价格，档口有没有吃回扣，有没有吃钱，那货主肯定认为自己在市场高价能卖得掉，货主没有安全感，不知道做了这一单还有没有下一单，那首先我们要跟档口，要协助档口来解决这个货主的疑虑，搞定货主愿意放假，让我们的销量稳步提升嗯
翟成刚: 首先我们要确定货主不愿意降价，档口有沟通没有效果，那么价格降不下来
翟成刚: 销量的一个，那这样的一个情况带来的结果肯定就是销量持续下滑，因为没有一个持续性的低价支撑，销量无法持续增长啊
翟成刚: 那我们要跟货主跟，那我们要跟档口一起找货主沟通，解决这个货主的疑虑，那让货主持续的低价提升这个销量
翟成刚: 那我们要跟档口了解货主不愿意降价的原因是什么，来排除一下啊
翟成刚: 是不是怀疑你价格不透明实，你实际上卖了高价，他收到的是低价，那是他会不会认为他在现场的话可以高价把货卖掉啊
翟成刚: 那他不了解标果会给他的生意带来些什么，会获得什么
翟成刚: 他还有可能是真的会很困难，低价赔的太多
翟成刚: 那我们标果平台售卖的一个商品状态，跟他讲清楚品质问题需要他承担售后
翟成刚: 而且关于这个账目的问题，还有卖了多少钱的这些情况，可以给他在我们标果商城添加一个管理员，让他知道中间的所有的一个价格，售后扣款等等情况，给他分析一下行情是不是真的可以卖掉
翟成刚: 那他在不在现场呃
翟成刚: 他在现场的话价高价能不能卖得掉
翟成刚: 是不是没卖掉
翟成刚: 那么会不会以更多的价格亏损
翟成刚: 把货卖掉，把好货卖成烂货，对吧
翟成刚: 那我们要让他知道你档口跟我们标果是长期的一个供货关系，我们标果也是你的一个稳定客户，再把我们标果的六个价值观跟他讲一讲，那他的我们是可以给他的生意带来一个长期稳定的一个支撑，只要它的品质按照我们标准等级上架，不作假、不掺假、不卖这个烂货，不掺烂货在里面，对吧
翟成刚: 那我们标准是不会拒绝长期合作的
翟成刚: 如果说他确实是生意上面确实是这遇到了困难，亏得很多，那我们档口跟我们平台可以相对地做一些让步啊
翟成刚: 档口因为也有 4% 的一个代卖费，那么稍微让你的一个点、两个点，然后我们标果平台也可以给他一些机动爆品位、流量位，对吧呃
翟成刚: 入围周计划等等一些活动位，我们标管也可以给他相应的一些补贴，对吧
翟成刚: 那如果说是不稳定的货主，我们档口牺牲一点这个利润，让我们的货主做几票，那让他的一个货主做大做强以后再收代卖费，因为对于这个不熟的货主，那你不给到这种力度，他会觉得，嗯，你这个档口是不是他最好的选择
翟成刚: 那如果说你确实给到了这些力度，他会对你这个档口有所依赖，对吧
翟成刚: 那他如果说合作得好，他会在你这里持续稳定的供货，那如果合作不好，在你这里看不到希望，那他也不会
翟成刚: 嗯，长期合作，对吧
翟成刚: 我们又需要每天去档口了解每个货主的一个状态，和档口一起做好这个长期的规划
翟成刚: 和我们的货主也制定一些稳定的，跟一些稳定的货主制定一些稳定的一个销售目标和计划，跟货主以及档口一起把销量做大