高康: 价格场景三，新上架的商品 SKU 场景分析场景中
高康: 场景中
高康: 场景分析三，商家在适应上架的 SKU 三天日销低，日销量低，价格比较高，没有竞争力
高康: 商家担心没有利润，还有什么解决问题要达成的目标，解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天降价促销，实现 SKU 销量提升和总的利润增加的目标
高康: 场景问题、经办人标准动作及话术确认商家行为动作确认商家有新上架的SKU，不愿意放假，确认商家行为
高康: 结果，商家新上架的 SKU 因为价格没优势导致同 SPU 销量偏低
高康: 改善结果的路径，新上架的 SKU 降价活动对比总 SPU 产生优势，获得更多客户首次下单活动做 3 天以上获得第一批复购客户，持续薄利多销，实现规模及总利润增长
高康: 路径
高康: 具体话术，标果平台是以一个线上的批发市场在标果入驻，就像线下批发市场开档口是一样的道理
高康: 新上的商品也需要通过低价来拉新客户，因为客户对新上的商品不了解，这时候只有低价让客户感兴趣，愿意尝试才会