梁应伟: 这个好的，今天咱演练一下这个，嗯，多层包装上下不一致，嗯，场景中这个，嗯发生的这个主要问题的话，就是这个商家在商城上这个这个上的商品，这个上面和下面不一致的一个现象，嗯，上面的更好，下面的这个嗯不好，不达标
梁应伟: 比如说或者说上面的这个好吃，下面的不好吃，上面的好看，然后下面的不好看，或者说上面的新这个新鲜度好，下面的新鲜度不好
梁应伟: 嗯，原因的话就是在产地收获这个果农，通常是一块地，或者说一个园子，是不是一个树上的啊
梁应伟: 地里的这个几全麦是不是
梁应伟: 你好，他差的他一块收
梁应伟: 这个是这个分级之后那个差的货就卖不到价格，是不是你分级之后差的这个级别混到好的级别下面是不是能卖一个更高的价格
梁应伟: 嗯，这样的话才能，嗯得到更多的利润吧
梁应伟: 嗯，咱解决问题这个要达的目标就是，嗯，长期上下做到这个一致，嗯，才能够是不是一致
梁应伟: 能够有更好的一个口感口碑销量的话才能够这个持续的增长
梁应伟: 嗯，上下差距尽量这个要比别人小，你相对这个性价比这个更高一点，也能够实现这个销量的这个增长，但是肯定不是说很快速的一个增长吧
梁应伟: 嗯，确认这个商家的这个行为动作在收货分级的时候和大多数商家一样，都是都会面临这个
梁应伟: 你都会这个有面过，都会参与一部分这个差的这个人到好的里面
梁应伟: 嗯，确认商家行为结果是上下这个差距和其他商家差不多
梁应伟: 这个由于客户的这个体验，这个体验是不是并不觉得这个同样的这个等级的这个商家的这个货更好
梁应伟: 所以说的话销量这个很难，这个增长上下差距是不是特别大的时候，你肯定会引起这个大规模的售后，包括这个会导致这个销量这个下降，甚至有时候这个直接的话还会这个导致高售后触发下降
梁应伟: 对等级标准这个上下要求要要要，你要有具体的这个要求，要严格遵守这个对齐的这个标准，要不停地检查，持续地检查
梁应伟: 嗯，通过这个售后的这个数据进行一个分析，保证金按标准这个保持一段时间，是不是后，可以这个提高标准，这个加快销量，这个提升的这个速度
梁应伟: 嗯，具体的这个 9 路径话术是，嗯，这个我们也知道你是你在产地这个收货的，这个都是个通货，是不是一整片数，包括一片 d 或者说一个园子
梁应伟: 这个如果说是要单独收某一个等级的话，那个这个价格收的肯定是非常高
梁应伟: 做品牌的时候，比如少量做品牌的有这种这个收获的能力，但大多数肯定都是通货，是不是
梁应伟: 大家在这个市场上做水果批发生意，你是不是其实的话，这个看起来这个市场上竞争，实际上是话竞争的话是在产地的一个收货能力，包括分级能力的一个竞争，一个产品是不是真正能挣到钱的商家都是这些口碑好的，或者说这个品牌影响力这个比较大的这个商家
梁应伟: 我们在产地的是这个是不是这个收货
梁应伟: 是不是特点是非常明显的分级
梁应伟: 是不是分得清楚每一件货的上面，下面的这个差距尽可能不要大
梁应伟: 你这种商品是不是看起来成本高、利润小，实际上通过一段时间那个客户体验到这个产品的稳定性，是不是包括是不是你优于其他这个商家商品的时候，它销量肯定会持续增长
梁应伟: 你成销量增长了，你在产地收货成本降低了
梁应伟: 你包括这个细那个细，从小车换到大车，包括物流成本是不是费用都降低了
梁应伟: 你养成这种分级的这个习惯，你品质要求严了，你客户的得到客户的信赖了，是不是
梁应伟: 你肯定客户购买的是会越来越多
梁应伟: 嗯，标平台上有覆盖这个面的更广的、更多的客户分级，是不是分得好
梁应伟: 你上下这个尽量做到一致，你不同等级、不同价格、不同的客户，他都会购买好卖的，这个价格你可以高一点，不好卖的价格可以低一点，是不是当这个客户对你品质形成了依赖的时候，你也对，这是他对价格的敏感度肯定会下降，长期稳定是个比较大的这个销量的时候也可以是适当的，是不是产地这个能够产生类似于这种品牌效力
梁应伟: 你可以长期稳定，可以实现一个可观的利润的，是不是你的客户是不是别人肯定抢不走
梁应伟: 是不是我们这个现在这个出现的这个上下差距较大的这个情况
梁应伟: 销量，嗯，这肯定是上不去的，是不是
梁应伟: 我们是不是
梁应伟: 嗯，或者说降级，或者说包括这个奖
梁应伟: 清楚降价让客户满意，但是不管是自己的货还是代卖别人的货，都要求这个产地分级要分得清楚一些
梁应伟: 你做到大多数商家做不到的一个这个品质稳定，嗯，在平台上这样的话这个销量能够更好的，是不是拿到这个咱这个平台给带来的这个六个价值
梁应伟: 就做好这个来货标准的一个计划，是不是
梁应伟: 嗯，按平台这个标准进行这个交付，不要去串串这个等级，每天这个要了解这个商品，这个商家包括产地的一个分级情况，在市场验完课以后，是不是在市场验完课
梁应伟: 在市场包括验完课以后得按实际情况这个这标准在上架嗯
梁应伟: 持续地，这个看这个复购逐步包括逐步提升品质稳定，是不是不合适的货不收，达到这个达不到级别降级，那真正的设置让体验客户这个认可的一个性价比，这个实现这个规模，包括这个利润的这个持续增长吧
梁应伟: 好，今天的话咱们就演练到这里