王永: 今天演练这个价格场景，就是不重视这个线上渠道的一个销售份额，或者说是不想扩大这个整体规模呃
王永: 这个场景发生的这个问题主要是商家线下交易还可以，所以对线上的这个生意就是不太用心，基本上就是比其他商家都贵一点，这个的原因主要是在现在这个市场的竞争下，就商家的风险意识是不够强的，就是没有以进为退，就是以攻为守的这种思维，就是扩大体量，才是守住了生意就是守着，就是原来的这种生意就不愿意去那个折腾，就是等着现在的生意变差，然后才会想办法去往前挣扎一下呃
王永: 这个解决问题要达成的目标就是通过商家价值观的一个引导，就是重点的突出这个提升竞争力，就是和通过这个维持，就是个维持这个稳定的一个扩大规模来获取更多利润呃
王永: 就平台的客户就是也能够享受到性价比更高的商品，就是产生这种持续稳定的一个复购嗯
王永: 这个第一个就是要确认商家的一个行为动作，就是和行情这个相差不大，然后不愿意去降价，就算平台的销量下降了也不重视
王永: 第二个是确认商家的一个行为结果，就商家入驻标果平台的生意
王永: 诶，就是可有可无，就是时好时坏的，基本上属于这个量比较小的，这种商家在平台获得的客户量也比较小，就是改善了一个结果，就通过价值观就是让商家认同入驻平台可以带来这个竞争力的一个提升和一个稳定的一个发展呃
王永: 就是我可以做一些这个详细的一个计划，就是怎么来扩大这个规模，就是怎么来做这个整体率的一个增加，就竞和这个竞争力一个提升，就是和商家做好过，就是每天要去维护这个品质和价格的一个动态，以及这个用销量来量衡这个计划的一个进展，就是具体一个话术
王永: 第四就是商家对这个优质客户的一个竞争，就是告诉商家就是市场永远是存在竞争的，就是有的人做大了，有的人被淘汰了，虽然说能够坚持下来的人也不少，但是都是有各自的一个经营理念和竞争力的
王永: 就是如果说自己没有客户池，就是获得这个新客户，就新的销售渠道的方式，就是也会有自己的一个维护老客户的一个策略，就是但每天来市场激活的人就是总是有限的，别人卖多了你就卖得少了
王永: 所以很多商家会把自己的这种客户重要性的排序，比如说量大的，然后资金安全的都是优质客户，而且基本上都是在这种大户手里面，因为大户对于这些优质客户的这个优惠政策基本属于一个赔本价，或者背后会付出，比如说资金占用的这些维护成本，就是无非今天的一个稳定性，是你愿意把你没有利润的货源给谁来支撑你这个整体的一个量
王永: 嗯，就是能够让你在这个货源物流成本、经营成本变低
王永: 那好，物运就是标果平台，是一个非常优质的一个走量大的一个渠道，就是标果的优势
王永: 嗯，标果是作为提升你竞争力的一个渠道，就是咱们的资金，这个完全不用担心，资金就是基本属于现金流，就是客户覆盖面也广呃
王永: 而且就是有这个销售，我们线下有销售不断去开发，去扩大这个规模，就是你不扩大别人扩大规模，那就意味着你要缩小
王永: 所以我们的策略就是平台以同样的这个品质比价格，以同样的价格比品质，我们始终要比别人有优势，这样你在平台的销量才会大
王永: 然后把现在
王永: 做起来过后，就是我们可以就是给销售说就主推你的货，然后把你的这个货推给很多门店，让他们认可你
王永: 然后那平台就会给到你很多优惠，甚至说隔三差五的我们可以做那个计划供应，然后给您补贴，但是这个一定是要有一个给到一个低价的一个优先权，下一个就是咱们这个薄利多销，就是你的品质稳定性是长期这个支撑的一个条件，就是你的价格呃
王永: 如果说你的价格定位是别人放假你也要放，这就好比别人在市场卖不动货了，然后呢呃
王永: 放假，那你有时候也被逼，就是被逼市场逼着也要跟着放假，因为生意就是有税、有亏、有损、有争的，所以就是平台作为你的这个生意的一个支撑，所以你这边有这个有亏有正的，这个很正常，就是生意比如说你亏点、挣点这种肯定是很正常的
王永: 所以你也要去优化咱们这个经营这个能力，就是产地的售后能力，比如说市场的经营能力和这个供货能力，就是还有这个品质把控的一个能力，就是有这个这些，比如说我们说的这些售后能力、经营能力，或者说这个控制能力这些
王永: 有这个能力过后，最终我们还是要拼这个实力，就是对比别人要有竞争力，就是我们合作就是相当于不，就是我想想就是线下的生意它只会变得更好，就是你的生意竞争是处于这个弱势，就是现在有机会就是已经入驻咱们标果上经营了，你这边就是这个机会，就是浪费了这个机会的话，平台是不难受的，因为今天就是市场，这个买方的市场就是买货的品牌货的市场是不缺卖货的
王永: 就是所以价格我们会重新定位，能够持续稳定的一个低价策略，否则的话就没有办法去合作了呃
王永: 我们第五个一个持续的一个改善计划，就是要和商家达成这个价值观的一个共识，以后每天要去推进一个规模的一个增长计划，就是对比品质、价格的定位，要进行这个维护，就是坚定商家的一个信心
王永: 然后阶段性的对规模销量的目标达成情况进行一个分析，就是每一个阶段上都有的对，跟上那个规模增长的一个进度，能跟上标果的区域的开发的一个渗透的日活增长的速度，就相当于这个，你规模如果说还是保持今天这个规模的话，标果在不断地壮大，你如果说持续不了提升这边的实力，那你又分不了咱们平台一个份额呃
王永: 就是就像我们这个鼎盛，就是我们也举了很多例，就是一开始从一开始的不愿给货，不愿给标过货都，然后到今天的这个就是全力支持
王永: 因为之前鼎盛这边是把这个他的一个线下二批或者说超市作为他的主打，就是可能他的货要优先供于这个学校超市这些或者市场二批
王永: 然后标果这边的货就是相当于我那边攻完了，这边剩多少我可以优先选给你，但现在的模式是，嗯，货到了要优先把这种好货挑来送给标果，稍微有点瑕疵的货在档口卖，或者说给其他给到其他渠道是做到今天鼎盛，就是哪怕他现在以瓜类为主，就是西瓜、蜜瓜，哪怕现在的这个也不是这个特别火爆的一个季节，我们还在给他主推到的品，就是它的销量每天也能维持个两三万块钱，高就有最高分的时候，一天有个十来万
王永: 这个销量的话，而且是个现金流，在整个市场是怎么来这个渠道的