许家辉: 那我们开始演练一下这个价格场景22，通过平台这个销量扩大以后，生意变好了，就不关注平台了，想经常这个涨价或者不降价，那这个商家在平台上销量扩大，商家在平台上扩大销量后，整体这个生意变得更好了呃
许家辉: 想要通过这个加价在标平台销售商品的利润提升，认为自己商品不愁卖，不再依靠票果也能把事情做好，解决的问题和达成目标的话，是要通过价值观沟通达成共识
许家辉: 对商家持续的发展可以提升更大的价值，那么要得到商家重视的话是保持价格优势，但生意的总体利润在增加
许家辉: 那么先确认商家这个行为动作，销量大了以后不太愿意降价或者出现主动涨价的行为呃
许家辉: 确认这个商家行为，结果在标果的销量逐渐下滑，整体生意规模也同样下滑哦
许家辉: 我们改善了结果路径的话，是核酸梳理销量增长对生意的这个产生的价值和商家商量持续发展的基础和价格定位的必要性，做好下一步稳定经营和规模持续扩大的计划
许家辉: 那具体的话术，具体的这个路径话术的话，就是我们通过过去的这销量计划增长，获得了这个规模的增长，那基本上实现了这个价值观的六个价值，最重要的是这个规模大了，你的收货成本、运费成本、人工成本以及在市场上固定成本都降低了，咱在市场上的同一个单品的竞争优势很明显，在维持过去同样的价格优势情况下，你其实这个总利润还是增加的
许家辉: 过去在标注平台略有亏损或者评价的价格定位在成本加急以后，也不算是这个亏钱，甚至说是略有利润保持了一个鼓励动销的状态，那从长远来看的话，这个平台上持续扩大销量，还是这个对于咱升级的生意整体规模是有益处的，那想要这个长期，想要平台长期的支持，咱肯定是要持续在平台上低价销售，进一步的这个在产地收货成本降低，进一步地降低成本，而在这个标注平台化资金的稳定性，以及说这个商品流转性，让咱的规模变大了
许家辉: 以后做这个牌子或者是快品经营都能实现啊
许家辉: 如果说你现在觉得生意好了，不再需要标果的这个团队合作的重要性了，不再认为这个长期有这个合作重要性，那我们既然可以说通过包括六个价值把咱的生意规模变大，那我们同样也可以去找其他商家，我们重新去复制一个，甚至说再超越一个也是完全没有任何问题的
许家辉: 那我们再还是要明确地跟大家讲一下，如果说我们去找到其他商家，告诉他一个更长久的计划，一直发展下去，整体的这个市场规模它就这么大，总量这么多，你都，你增长，别人下降，那别人增长，相应的你也是在下降
许家辉: 像你这样做了一段时间，做起来之后就不再有这个合作理念，不想在这个保持价格
许家辉: 嗯，这个优势价格的定位的话，我们也会反向自己，不会再找你像这样商家，如果说我们和别的商家去做起来，再回来看，如果说你的规模下降，还想来找我们商家化，除非说全市场人都不做才能得到，因为我们的坑位是有限的，请你珍惜这个坑位
许家辉: 那这个像别人这个现在规模大了，以后整体亏损做不下去，你其他商家就更做不下去了，更别说这个你像有我们平台支持，在别人不敢来货的时候，你敢来货你也可以赚取更更高，这个更高的这个利润差，接下来还会有更好的局面认证，因为我们不光说除了卖我们河南本省，我们其他全国都会有相应的这个全国流通性的这个计划供应，你也将会失去一些很多的这个利润渠道
许家辉: 我们既我们有量，我们就一定拿到优势，也希望咱这个慎重地去考虑这个事，因为这个你，我把我们怎么去做出来这个东西告诉大家，其他商家一定是愿意的，他们也愿意前期赔本，后期的花时间盈利
许家辉: 如果说他这个产地实力不足，或者说是这个上流量不快的商家，他更愿意去得到我们这样一个优势渠道，那长持续改善计划的话，是在阶段性地取得标果的一个价值之后，还是要继续地和商家沟通这个稳定经营经因稳定经营的这个计划，通过这个沟通还是要保持价格原有优势，直到稳定的薄利多销，更多的是利润产生啊