李涛: 数量场景七，标果定量的货卖不完产生的损失，然后对标果进行限量场景分析场景中发生的问题的原因问题
李涛: 商品入库了，但是销量太少，卖得太少，第二天退货给端口商家不高兴了嗯
李涛: 然后在平台上面卖货的时候就出现限制库存售卖的情况
李涛: 原因昨天卖得好，但是今天到货以后，客户通过价格和品质对比进行综合考虑后，觉得产品的性价比不高，从而不再复购，然后没有根据这个复购数据以及预估销量来进行入库，仅根据以这个想象的销量进行入库嗯
李涛: 虽然根据过去一段时间的数据进行了这个平均销量的计划入库，但是在活动的时候遭遇到别的商家以同样的商品价格更低的情况，别人竞标上了更好的流量位，导致该产品没卖动，形成这个库存机啊
李涛: 解决问题要达成的目标，让该商家的商品能有一个持续稳定且较高的一个销量，同时长期保证已有库存场景问题经办人标准动作及话术六步法第一步，确认商家行为动作，商家提前送了很多库存入库进行预存，最后因为销量不好，嗯，退回来库存，把库存退回档口，这种就是失望的情绪下，第二天控制了上架的数量，把库存变得极少
李涛: 第二步确认商家行为，结果，因为限制了库存量，因为库存的销量，因为产品的销量不高，没有好很多的客户购买产品的最大销量就是它的最大库存量
李涛: 同时这个犹豫于销量以上的原因，销量始终上不去
李涛: 第三，改善结果的路径分析，价格、品质、库存和流量位，从而找到问题点跟商家进行沟通
李涛: 嗯，在这个这个这个这个这个这这这这这这同质比价，同价比质的前提下，提升产品的性价格，提升性价比，做到同质量价格更低，同价格品质更高嗯
李涛: 那么根据流量位规则去竞争流量位，销量稳定一段时间后，再根据这个平均销量在这确保库存出货量在 70% 以上，避免这个库存退给商家啊
李涛: 路径具体的话术，嗯，告诉商家，如果我们这个出现的这个前一天卖得好，今天卖不好，那么一定是因为这个产品的本身的
李涛: 嗯品质或者性价比出现了问题，客户不认可，觉得没有别的商家的货好，才会导致整体的这个条件下架
李涛: 嗯，表面上面来看咱们价格有优势，但实际上到货过后
李涛: 品质不符合对应的等级，没有达到这个门店的心理预期，门店购买过后进行比货过后，对于这个就是对应等级的产品有了一个明确的标准认知啊
李涛: 那么我们只能以这个比原来还要更低的价格才能吸引客户下单，从而把销量提上去嗯
李涛: 当然如果接下来能够在品质入口入手，通过品质调整，咱们再加上这个通过低价先做一个星期，让客户感受到我们调整过后的一个品质，对吧
李涛: 这个认可我们的性价比，持续售卖一段时间过后，我们再来慢慢地提高价格啊
李涛: 嗯，这样的话，因为客户长期对你产品的购买，由于产品的品质稳定性，那么客户会对价格不是那么敏感嗯
李涛: 同时根据过去的一个，嗯，根据过去的销量，然后复购情况，那么我们正常的销量入库是完全可以卖得掉的
李涛: 但是那刚好我们昨天在就是出货的时候遇到了别的上同样的商家，他的商品价格更低，他有流量位，我们没有
李涛: 那么呢客户就因为有流量位的原因选择了另外的商品，没有选择我们的，导致最终我们的库存动销小，这种只能说明咱们的产品客户的粘性还是不够的，证明我们他们就是的货比我们的货性价比高
李涛: 那如果是降价以后，嗯，能够把原来的这个量拿回来啊
李涛: 嗯，那说明这个以前的价格还是有水分的，那我们的量整体随身，那还是可以按照正常的这个入库量来入库的
李涛: 那如果别人长期卖低价，那说明别人能做到的，低价就是有空间的，那别人能做到，我们也能做到啊
李涛: 都是一个产地的，别人都能降价，我们也应该降价啊
李涛: 嗯，如果销量变小，我们更应该再降一点价，通过薄利多销或者无利多销的这种方式，让门店能够持续地下单，我们的销量才能持续地增长
李涛: 这样通过降价我们试探出来，门店客户就是他这个能够接受、能够满意的价格，这样我们才能把销量提升得更好嗯
李涛: 当然我们在这个过程当中肯定会出现某一天这个产品不挣钱或者亏钱的情况，但是这个时候你要想一想，标果是一个长期合作的，其实也是优质平台，而且给你带来的这个不仅仅是一个短期的一两次的一个利润情况，我们也把眼光放长远一点去看一个长期的这个总利润，通过标果的一个运营带来这个产地的收获能力的提升，运营成本的下降、档口分担成本的下降、运费成本的下降
李涛: 等我们总体来看，其实利润是增加的，同时还能享受到标果给你带来的 6 个价值啊
李涛: 这样的话，嗯，我们的长期的利润综合来看，那一定是超过你短期利润的
李涛: 第五，持续改善的计划每一天和商家在价格、品质、库存、流量位上去做分析，同时经办人在市场上面去做对比，在同样的价格情况下去选择品质更好的，同样的品质的情况下选择价格更低的，同时这个每天去档口啊
李涛: 验货以保证品质，那么经过一段时间的售卖过后，整体的销量稳定后，我们就可以按照这个足够的入库量进行预存的
李涛: 第六，嗯，引用头部商家案例可选好长啊