芦燚: 价格演练一样，在市场上有一类有利商家，他是经营呃
芦燚: 有在市场上有利商家，他是经营
芦燚: 小品类的商家，就在市场上有利商家，他是经营周期长、货架期长的小品类商家，比如像柠檬、杨桃这些都是小品类，对吧
芦燚: 这大家都知道，那么因为销量，销售总量少，它是通过高利润来维持经营，来分摊经，因为销售总量小，而且固定摊销成本高，它是通过高利润来获取高价，来获取高利润，导致商城平台的定价过高，那么原因是他不了解商城平台的销售模式
芦燚: 高定价反而不能获得销量，只会越做越小
芦燚: 那么解决问题的目标需要说服商家放弃在标我平台经营的高利润，以低价来获得销量增长，实现总成本减少和总利润增加
芦燚: 那么解决问题六步法的首先还是确认商家的行为，商家经营，商家在平台上是经营成本高和经营成本高的小流量品类，通过高加价来获得利润，那么确认他的经营结果就是什么呢呃
芦燚: 这些高加价的商品用线下经营小品类的思维来进行线上平台，那么
芦燚: 反而不会获得销量的，销量和总利润的增加有限哎
芦燚: 那么解决问题的路径是，第一是经营策略的调整，小品类商家都是在市场长期经营的，他也知道每天来市场的客户是数量是有限的，这些客户对销品类的需求量少且价格敏感度低，但是多家在经营需求分摊之后，整体的需求量也很少呃
芦燚: 但是他们的分摊固定成本、政摊的物流成本、人工成本、房租成本却没有不会降低，对吧
芦燚: 这就是导致需要在和标果平台合作，需要放弃高利润，他自由，导致他们通过高加价来盈利
芦燚: 如此高价来盈利，但是在标果平台，小流量品类是有坑位限制的，而且最多小流量品类只有两个坑位，那么竞争就有限，通过在商城上降价来吸引客户购买，提升价格吸引力来吸引客户购买
芦燚: 进而在商城上
芦燚: 可以获得更高利润，那么具体的话术就是标果平台是一个覆盖区域大开发客户多和销售规模增长快的片场平台
芦燚: 而且如果说当你的商品滞销的时候，可以通过在保在品质，没有在保质期内可以通过标我平台快速销售，包括我们还有专场直播、消品类打播、打包销售以及折扣流量位活动来获得新客户等等，这些获得的额外的利润，在线上平台经营获得的利润能摊销你的经营成本，能让你的成能让你获得更多，能让你的总利润进一步提升增加
芦燚: 好，你上