刘川: 你比如说商品歌词备注，那个商家的一个销售渠道多，不在乎我平台销量的一个问题
刘川: 然后商家的他那个就是问题是首先第一个问题是商家的那个销售渠道多，但是把标果当成了一个一般客户来进行一个高价销售，导致那个平台的一个销量低
刘川: 嗯，原因是商家不了解标果，认为标果不能给他带来一个销量的一个支撑
刘川: 资金流转块以及资金的一个安全保障，也没有把标果作为一个优质渠道来重点经营，就是我们内容目标是解决商家不给标果最低价的一个问题，通过标果平台低价销售，实现了一个销量的提升，从而支撑商品规模及一种利润的一个增加啊
刘川: 然后我们的具体话术是确认，是首先是确认商家的一个行为动作，商家不了解标果，不知道标果能给他带来的一个价值，只把标果当做了一个销售平台，多了一个销售渠道而已
刘川: 嗯，能卖多少啊
刘川: 那个销量他不重视在平台以高于行情价的一个情况来销售那个一个结果就是导致了由于价格没优势，导致商家的那个同 SPU 它的那个销量 p 偏低
刘川: 在标果平台每天以最低价进行改善的一个路径是在标果平台每天以最低价进行销售，实现以价换量到薄利多销最后的稳定经营，提升商家在那个市场的一个竞争力和影响力
刘川: 嗯，标果平，我们那个话术，标果平台是一家服务了 30 万家的水果门店的一个互联网生鲜交付平台，是一家公平公正、资金安全
刘川: 嗯，即且回龙块的一个这样一个平台，我们资金走的是一个银联清分系统，商家的那个货款都是直接到账，像我们这种就是潜力大、无风险的一个优势，渠道现在非常是非常少的，不好找的
刘川: 嗯，你渠道多的可以，就是比较一下有没有欠账或者是钱不好拿的一些客户，比较一下优先级就是人无人力必有近忧的，做生意是有备无患啊
刘川: 只要你能，你按谈好的那个品质长期供货，我们就是你长期
刘川: 嗯，靠谱的一个合作伙伴，有标股的一个销量支撑，可以扩张你的一个体量
刘川: 你在，嗯，这样你的那个生存能力在市场上就会更强，因为这个市场的一个总量既是不变的
刘川: 你不做大，别人做大就意味着你会越做越小
刘川: 如果说你今天拒绝标果，我就去找和你造的差不多的一个商家，甚至比你做得稍微差一点的也行，我们帮他把销量做大了以后肯定对你有影响，但是我们今天已经优先和你合作了
刘川: 那肯定是，就是你是最优先的，价格上面你肯定要给我一个最低价，要有优势的一个价格，你就把我当成你的一个长期客户给我的最低价总要比市场的行情价低个 10% 左右吧
刘川: 虽然目前我们标，虽然目前你在我们标过平台上销售不挣钱，但是不挣钱的客户不代表不正不重要
刘川: 嗯，我因为我能够维持你的规模、竞争力和以及市场地位，让更多的就是打货的人愿意到你这里来，然后支撑你一个总利润的一个增长
刘川: 嗯，首先我们也先用最低价把量做到那个高于，就是其他渠道稳定后，我们再慢慢回到一个市场的一个行情下，通过平台周期性的降价，再去做一个拉新客户的一个拉新