谢昆: 品牌场景是预存货卖不完不回收场景，分析场景中发生的问题及问题
谢昆: 和商家约定入库的数量没有卖完或占比较少呃
谢昆: 原因，按前三日日均销量多一点入库，但是并没有给到平时的一个平均值，觉得每天的商品性价比可以卖到比较高的一个销量，但实际没有卖到呃
谢昆: 错误的预判了这个销量解决问题需要达成的目标，通过调整价格和预存的数量达到商家有条件入库的一个提前入库针，如易缺货或紧俏的商品提前入库，保证库存的充足，并且保证客户的下单量都能够得到满足呃
谢昆: 场景问题经办人标准动作执行话术确认商家行为动作，入库得货，卖不完就不想回收，就希望我们这边能够承担，希望标果能够帮他承担损失，入库卖不掉以后就不入库或者少入库，确认商家行为，结果商城上因为不能提前入库，户量不够就容易出现授信的情况，产生纠纷，最终公司会有一些小的损失
谢昆: 2、以及会产生的这个不合作呃
谢昆: 3、改善结果的路径，和商家一起进这个，这以及商品卖不完的原因，并改善约定数量的合理计划
谢昆: 做到实时沟通，并且实时调整是改善具体的话术问题告诉商家我们出现了这个库存没有卖完的现象分析，我们可以通过沟通当中以及会发现的问题原因呃
谢昆: 商城上别人的商品比我们便宜，或我们没有注意到，或者我们注意到了，我们就少入库，或者我们就把价格调整和别人一致的价格呃
谢昆: 客户需求发生变化后，可能会因天气原因或者其他因素卖不动我们的这个商品，客户的复购并不高，或者是产品的品质、口感、鲜度以及卖相几个维度啊
谢昆: 对客户不认可的地方，我们的价格很低，也是平台最低价，误判了客户的需求会提升量没有达到我们的预测调整策略，我们在几种情况下出现了这几种问题
谢昆: 我们应该调整策略，减少到一个合理的量，并改善一些条件，让他卖得更多
谢昆: 如果说品质不好，那我们就需要提升品质
谢昆: 如果说价格高了，我们就需要降低价格，但我们需要有一个长期解决问题的方案和商家沟通
谢昆: 从这个长远的合作来看，我们的入库量应该以前三天的 1.2 倍的一个值进行入库，嗯，如果说价格上这比较有优势，那在档口留点货，我们把库存做完以后，再从档口发一点货过来，这都是可以的
谢昆: 如果说在货没有卖完的情况下，我们再把没有卖完的货拉回，还有档口换回新鲜的货并进行入库
谢昆: 因为一天的产品变化差异不会太大，我们在算算，想办法卖给别人，保证我们入库的货都是当天到的新鲜货，就不会导致在仓库里面时间长了越来越不应先导致商城客户不满意的情况啊
谢昆: 长期合作的基础，作为我们长期的一个生意标果能够带来的 6 个价值，那
谢昆: 商家我们就需要提供这些服务，如果做不到，我们平台就会选择能够做到这一点的商家来进行合作啊
谢昆: 这样获得的这个坑位的商家享受了标果带来的 6 个价值，那这样的这个商家就需要有所付出，如果做不到，那我们就只能选择别其他的商家来进行合作，别人做不到，那我们就只能学你
谢昆: 那如果说但凡别人能做得到，就不会选你持续改善的计划和出现长时间的这个货没有出现的情况，我们及时地找到商家进行沟通
谢昆: 我们需要找到具体的原因，除了以上的原因外，我们都要找到其他的原因，并重新做好
谢昆: 嗯，计划每天去关注没有卖完的货并换新货，然后形成固定的这个方式，然后在这么做以后能够避免这个持续多天滞销货这个变坏品质变化，并我们进每天严格的品质复杂，保证我们品质的一个稳定，让客户拿到货更满意