王永: 今天来进行这个价格场景背诵，就是这个代卖模式，然后今天没有搞定这个货主降价呃
王永: 这个场景中发生的问题和原因，这个问题是档口是对咱们这个价值观认同，但是也愿意放假，就是货主就是不希望便宜卖，这个原因是，嗯，货主不清楚这么低价格就是当口有没有吃钱
王永: 第二就是或者认为自己在市场这个高价也卖得掉这个货，所以不愿放价
王永: 第三个就是货主没有安全感，觉得就是说可能做了这一单低价可能就下一单就没有的
王永: 嗯，解决这个问题要达成的目标就是要协助档口这边要搞定这个在产地的一个货主降价，然后要持续让档口就是在这个平台上的一个销量有一个稳步的一个提升嗯
王永: 常见问题的一个标准动作及话术，第一要确认商家的一个行为动作，就是要有这种货主不愿意降价，然后档口沟通无效，然后价格下不来呃
王永: 这要确认商家的一个行为结果，就是商品的销量是在下滑
王永: 然后，嗯，就是也没有做这个持续的这个低价来支撑这个销量的一个持续增长改善的结果和路径
王永: 第三然后是要和档口，就是档口的代代卖的这个商家去找产地的这个货主沟通，然后要解决这个货主的这个疑虑，就是就要让货主这边就是持续的低价的方式来提升这个销量嗯
王永: 第四，具体的一个路径话术，就是第一我们要先排查原因，就是要和档口，就这边是了解这个他不愿意放假的原因，然后我们要一个一个一个来排除这个原因
王永: 第一点就是比如说他是不是怀疑就是价格不透明，就是实际卖了高价也收到的是最低价
王永: 嗯，第二个就是，嗯，货主就是他在场地上也可以把这个货高价的卖掉
王永: 第三就是他不了解咱们标果平台的生意会对他获得什么样的好处
王永: 第四就是可能就是后组那边确实有困难，就是低价的话赔的太多，下一个就是咱们应对的一个策略，就是，嗯，要把和这个平台合作的这种商品的状态给他讲清楚，就是品质问题要承担售后，然后平台就是上的这个账单你也可以看得一清二楚
王永: 然后那可以给他加一个管理员，就是让他知道这个端口这边是没有赚他任何差价的
王永: 第二就是要和那个分析这个行情是不是真的可以卖得掉
王永: 如果举个就是比如说他之前，嗯旗下就其他商家，或者说他之前有没有这个卖不掉的，以及这个价格亏损的方式卖掉的，然后把好货卖成拉货的这种情况，举个例子给他说明嗯
王永: 第三，嗯，让他知道档口就是和标果是长期的供货，可以就是档口这边来作为标果的牵头，让他成为标果的一个稳定客户嗯
王永: 再把这个我们的 6 个价值给他说清楚，可以就是说可以趁他这个生意能够长期稳定，就是只要他这边按照我们的品质标准这个来平在平台上架，那不作假，不卖拉货，这种情况就是标果这边肯定是不会拒绝长期合作的呃
王永: 第四如果说他确实遇到了亏损很多，那我们这边，嗯，也可以做一些让步，就是比如说档口它可以就是有 4% 的代卖费，这个也可以让一点，对吧
王永: 让一个两个点的
王永: 然后也可以在平台上就是可以通过这个爆品，机动爆品这种流量位，然后进入咱们这个入围这个周计划，然后可以享受到标果的一个补贴嗯
王永: 但是首先这个肯定是要拿到流量位，如果说嗯是那种不稳定的货主，那就要告诉他其实档口可以怎么做
王永: 稳定档口要牺牲一点，然后或者试一试，然后因为就是档口可能这边和货主不太熟，那可以就是让货，就是端口和货主做几票，然后嗯，偶尔就是比如说我们也可以就是说对，比如说不收你这个代码
王永: 费，对吧
王永: 你买几PF，然后端口货主那边觉得您这边有这个出货能力过后，然后就觉得你这个端口是他最好的选择
王永: 然后嗯，档口这边就会把这个货主就是当成这个诚信的，然后货主这边也相信档口，这样就是能让这个货主这边能放心的来货
王永: 然后嗯，就是用这个档口做得好了，然后，嗯，所以的话就是货主这边允许放假，然后我们不希望就是说是什么呢呃
王永: 就是我们这边觉得你这边和标果就是合作不了，没有看到很多的很大的一个合作的一个期望，那我们这边肯定也会去找其他人
王永: 嗯，持续的一个改善计划，第五点就是每天我们要去
王永: 嗯，了解每个货主的一个状态，要和档口一起，就是做一个长期的一个规划和一些稳定货主的一个计划，要稳定这个几个货主，就是连在端口一起，就是把这个销量做大