劳厚鹏: 它的产品销量一般，看重利润，不想降价
劳厚鹏: 产品分析，销量不大，但是比较稳定，可以通过降价，或者说商家不愿意降，原因商家不想做亏本增益，想增加利润目标，让商家重视规模，这样让商家在商城保持有竞争力
劳厚鹏: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，商家不愿意降价，确认商家行为，结果销量上不去
劳厚鹏: 改善结果的路径，用 6 个价值观让商家扩大销量、降低成本、增加竞争力
劳厚鹏: 优先选择实训标果四、具体路径的话术
劳厚鹏: 告诉老板，市场上中等偏低销量一般实现不了
劳厚鹏: 如果销量下降，那别人就会上升他的成本，产地收货量就下降，包括他的一个经营成本、档口费成本变高，导致的批发生意和生命线都在下降，通过去年的降低成本和教育优势或者品质稳定，这样才会有高利润
劳厚鹏: 然后实验成本降低，最后达成一个销量目标，慢慢的变成一个大车型，最后的话是开张利润，这样的话也能降低成本
劳厚鹏: 运营费下降就能分摊成本，价格的也要需要有竞争力，通过持续的拿到低价，这样来货就新鲜，我们是有坑位的
劳厚鹏: 如果说商家不珍惜在平台挣钱了，然后就在平台觉得能挣钱就多挣点钱，这样的话会有害我们的一个合作，没有共同的利益，所以说商城的价格就没有性价比
劳厚鹏: 5、持续改善的计划，通过持续沟通让商家认同我们的价值观，并且配合，如果说不配合，我们就选择别的商家
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例