张颜: 但是好，我们今天来个品牌场景演练，预存货卖不完不回收
张颜: 嗯，场景分析的一个问题，和商家约定入库的数量，嗯，没有卖完，不过占比很少
张颜: 原因的话是按照三日日均销量多了一点库存，但是并没有卖到平时的一个平均值，那个觉得当天的一个商品性价比可以卖到一个比较高的一个销量，但实际没卖到
张颜: 嗯，错误的，错误预判的销量，那个解决问题要达成的目标，通过调整价格和预存数量，达到商家有条件入库的一个提前入库荣誉缺货或紧俏的或商品提前入库，保证库存充足
张颜: 那个常见问题，标准动作及话术确认商家的一个行为动作，入库的货卖不完就不想回收，就希望你能承担，但是标果能帮他，希望标准能帮他承担损失
张颜: 那个入库卖不完、卖不掉以后就不入库或者少入库，确认商家的一个行为，结果商城上因为不能提前入库，货量不够就容易出现售罄产生纠纷，中秋公司可能会有一些小的损失，以及可能会产生的一个不合作改善结果的一个路径，和商家一起分析出入库卖不完的原因，改善约定数量的合理计划，做到实际沟通，调整具体路径
张颜: 话术告诉商家我们是，嗯，出现了入库没卖完的那个现象，嗯，分析下我们出现了问题的原因，嗯，商城有没有别人的商品比我们更便宜
张颜: 我们没有注意到，我们就注意到了，我们就少录点
张颜: 嗯，客户需求发生变化，可能天气原因，我们之前的产品客户复购并不高
张颜: 可能产品可能口感、鲜度、卖相这几个方面有客户不认可的地方，我们的价格也很低，一定是平台最低价误判客户的需求会提升，量没达到，我们就应该调整策略，减少入库到一个合理的量
张颜: 嗯，或者改善一下条件，让他卖的，嗯，卖得更多，如果品质不好就提升品质，价格高了就降低价格
张颜: 但是我们还会有一个长期的解决方案
张颜: 嗯，我们每天把没卖完货拉拉回档口，再把档口的新鲜货拉到仓库来做库存，因为过去一天产品变化不太大，我们在市场想法卖，想办法卖给别人，保证我们入库的货当天更换新鲜货，就不会导致库里越卖越不新鲜，客户不满意我们为我们长期的生意标果能够给你带来的 6 个价值，你只是需要提供这些服务，如果做不到，那我们平台会选择
张颜: 嗯，另外一家商家合作，你既然获得了这坑位，享受了标果给你带来这 6 个价值，嗯，那你就应该有付出，如果做不到，那只能我们去找别人家给我们合作