周家君: 商家交付的商品存在上面和下面不一致，上面的好，下面的不好，上面的好吃，下面的不好吃
周家君: 上面的好看，下面的不好看
周家君: 上面的新鲜，下面的不新鲜，在产地收获通常是一棵树或者一个原子全部好的，差的一起打包收了，所以分级之后差的货卖不到价钱，所以就会把差的掺在混，混到好的里面一起来卖到更高的价钱，这样就可以挣到更多的利润，所以我们要求上下一致才有更好的口碑，小两才能持续的增长，做到上下的差距比别人小，相对性价比更高，也能实现销量的持续增长
周家君: 所以我们要改变从收获分级的时候和一样的会做面果，然后掺杂一部分差的在下面，由于客户的体验不好，并不会觉得该商家的货好，就持续地稳定，复购就很难会有增长，特别是在差距大的时候引起大规模的批量售后，导致销量急剧下降或者触发下架
周家君: 所以我们要对等级标准要有具体的要求，严格遵守对齐标准
周家君: 我们要持续地检查，通过售后数据分析，按标准保持一段时间，后来做进一步的提高标准来增加销量的持续增提升
周家君: 所以我们知道大部分在收货的时候都是产地都是一片一整片原子统一收的，所以单独的收某一个级别的货的话价格就会高，所以大多数都是收统货的
周家君: 但是我们要看清楚市场上的竞争，所以的话市场竞争，市场上真正体现出来的竞争就是在产地的收获能力和分级能力
周家君: 一个单品商家的口碑好或者是品牌影响力大，那么他们在产地分级就会做得更加清晰，保持上下的差距不大
周家君: 虽然这种看上去利润小，但是通过一段时间让客户体验之后，了解了你的稳定性之后，就会带来你的持续复购增长，这样在后续的收货成本更低以及小车换大车物流成本降低的情况下，就会保持品质要求严格，就会取得客户的信赖，就可以带来稳定的客户复购
周家君: 所以我们面对的客户广要做好上下尽量一致
周家君: 这样的话就可以让客户对你的品质形成依赖
周家君: 嗯，到时候客户就会对价格敏感度下降，我们就可以做到产生溢价，来达到我们长期的稳定的获取利润
周家君: 嗯，如果说我们现在就出现了差别比较大，那么销量就上不去
周家君: 那么我们就先做降级，并且在详情页面说清楚，通过降价来客户满意，但是后续还是要做到产地分级清晰，始终保持品质稳定性，来提升我们的销量，来获得带给你的 6 个价值
周家君: 所以我们要做好来货标准的计划，不串级，同时每天了解产地的分级情况，同时每天在市场验货，按照等级标准上架，并且持续地看复购情况，确保我们的品质稳定
周家君: 嗯，如果出现了不达标的，我们就降级销售，来真正的得到客户的认可以及客户认为的性价比，来实现规模和利润的双增长