汪旸: 现在开始演练那个我们那个小流量商品读十遍啊
汪旸: 第一遍这个场景中的问题可能是经营相对周期长、货加急长的那个小品类商品，可能比如百香果、水果、南瓜什么之类的，可能因为销售总量小，经营成本中固定成本摊销高，然后这些的话都是商家可能都是靠高利润来挣钱的，所以商城定价过高可能是没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，就会越做越少
汪旸: 这个目的要说服商家放弃在标注平台的高利润，通过降价获得销量增长，总成本降减少和总利润增加
汪旸: 所以我们要确认商家的行为的话，那个在平台商家的是经营成本高的小流量品类，是靠佳佳来争利润的，因为现在经营小品类的方式复制在平台上是得不到更多销量和总利润的增长的呃
汪旸: 这些的话我们可以通过小品类商家的经营策略，在市场长期经营小品类的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求量都不大，对价格敏感都不高
汪旸: 可以有多家在经营，需求量分摊后，每家获得的销量都不大，就像价格低，在市场获得的销量也不会太大
汪旸: 对于小品类分摊的物流成本、人工成本、房租成本都比较高，都必须通过高价来盈利，导致惯性的认为在平台销售也要通过高价来盈利，所以说在平台销售的话，还是要需要先通过降低价格来吸引线上客户，才会有进一步的规模的发展
汪旸: 这里的话术的话是标果，是一个覆盖区域大开发客户数量多、规模增长速度快的线上平台，对坑位的话是有限制的，一般来说一个平台不会超过两家平台这么多的客户的话，其中这两家购买是有机会获得更大销量的，但如果没有价格优势，平台上的客户也没有购买的积极性，所以现在销量少，要通过降价来进行薄利多销，用销量的增长来提升总利润的增加
汪旸: 我们还可以通过小品类的专场直播和小品类的打包，连续一周的折扣流量，为活动获得更多的新客户
汪旸: 如果产品滞销，还可以在商品变质前快速出货
汪旸: 这些都是额外在标股获得的一个价值、一个销量和利润的话，可以降低沿用状态的成本和提高经营总利润
汪旸: 所以在平台降价体现优势是必要条件
汪旸: 建议商家在商城上下一条商品价格低于市场价行情的 5% 到10%
汪旸: 第二遍，这个场景中的一个问题的话，就是相对经营周期长、货架机长的小品类
汪旸: 因为销售总量小，经营中的固定成本摊销高，往往商家都是靠高利润来挣钱的，所以商城定价过高可能是因为商家没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小
汪旸: 这个场景中的目的的话，我们要说服商家放弃在标股平台的高利润，通过降价后的销量增长同成本减少和总利润的增加
汪旸: 要确认那个商家的行为动作，在平台上架的是经营成本高的小流量品类，是靠佳佳来争利润的，用线下经营小品的方式复制到平台上面，是得不到更多销量和总利润的增长的增加的
汪旸: 在市场长期经营小品类的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品的信息量都不大，对价格敏感度不高，且有多家在经营，需求量分摊后每家获得的量都不大
汪旸: 因为小品类分摊的物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以必须通过高加价来盈利
汪旸: 导致惯性的认为在平台销量销售也需要通过高价来盈利，平台的话得先通过降低价格来吸引线上客户，才会有进一步规模的发展
汪旸: 结果是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的线上平台，对于小品类的坑位是有限制的，一般来说一个品类不会超过两家平台，这么多客户集中在两家进行购买是有机会获得更大的销量的，但如果价格没有优势，在平台上的客户也没有购买的积极性，相当于所以通过销量少，通过降价来进行薄利多销，用销量的增长来提升重利润在平台是可以实现的
汪旸: 我们还可以做一些小品类的专场直播和小品类打包，连续一周的折扣流量活动，获得更多的新客户
汪旸: 如果商品直销，还可以在商品变之前，在平台上以更低的价格快速出货，直接在标额外获得的销量和利润是可以降低原有经营状态的成本和提高经营总利润的，所以在标股平台上降价体现优势是必要条件
汪旸: 然后那个第三遍，经营相对周期长、货加急长的小品类商家，因为销量总量低，经营成本中的固定摊销成本高，都是靠高利润来挣钱的，所以商城定价可能会过高
汪旸: 没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小
汪旸: 目标的话是说服商家放弃在标股平台的高利润，通过降价来获得销量增长、总成本减少和总利润的增加
汪旸: 人家确定这个商家在平台上架的是经营成本高的小品类、小流量品类是靠高价来增利润的，用线下经营小品类的方式复制在平台上面是得不到更多销量和总利润的增长的
汪旸: 这些小品类商家的话在市场运营长期经营小品类商家的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求量都不大，对价格敏感度不高，且有多家在经营，需求量分摊后每家
汪旸: 获得的销量都不大，因为小品类分摊的那个物流成本、人工成本、房子成本都比较高，所以必须通过高价来盈利，导致认为在平台也需要通过高价来盈利，所以在平台销量还是需要先通过降低价格来吸引线上客户，才会有进一步规模的发展
汪旸: 具体的话我们可以这样说，标股是一平台，是一个覆盖区域大开发客户数量多、规模增长速度快的其他平台，由于平台的话对于小品类的坑位是有限制的，一般情况下一个品类的商家不超过两家平台，这么多客户集中在两地进行购买是有机会获得更大销量的，但如果价格没有优势在平台的话，客户也没有积极的购买的积极性，所以现在销量少，通过降价进行薄利多销，用销量的增长来提升总利润的增长，在平台是可以实现的
汪旸: 我们还可以做一些专场直播，或者前面的打包，做折扣流量活动位置，或者更多新客户，如果商品滞销，我们还可以在变之前快速出货，直接在标股额外获得的销量和利润是可以降低原有状态的成本和提高经营总利润的，所以在平台上降价体现优势是非常有必要的
汪旸: 第四点，经营相对周期长或在期长的小品类商家，因为销量、销售总量小，经营成本中的固定成本摊销高，往往都是靠高利润来赚钱的，所以商城定价可能会过高，可能没有了解到商城的售卖的一个模式，价格高的话其实反而不能获得那个高利润，只会越做越小
汪旸: 然后这个的话，目标的话我们是要说服商家放置在标果的一个高利润，然后那个观测标果的高利润通过降价获得销量的增长、总成本的降低和总利润的增加嗯
汪旸: 首先我们要确定商家的行为，在平台上架的那个是经营成本高的小流量品类，思考加价来争利润的，由线下经营小品类的方式复制在平台上面，使得不到更多销量和总利润增长的
汪旸: 然后那个用线下的，那个用线下经营小运营的方式，因为这是得不到增长的
汪旸: 在市场长期经营小运营的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小运营的需求都不大，对价格敏感度不高，且有多家在经营区域，量分摊后每家的量都不大，而且小品类分摊的物流成本、人工成本、房子成本都比较高，所以商家必须通过高价的盈利
汪旸: 惯性的认为在平台也需要通过高价的盈利，所以说在平台的话还是需要先通过降低价格来吸引线上客户，这样才会有进一步的规模的发展
汪旸: 具体的话术的话，标股是一个覆盖区域，大开发客户数量多增、规模增长比较快的一个线上平台，对于小品类的坑位是有限制的，一般情况一个品类的商家不超过两家，这么多的客户集中在两家进行购买是有机会获得更大的销量的，但是如果价格没有优势，平台的客户也没有积极性的，所以说那个销量少是要通过降价来进行薄利多销，用销量的增长来提升总利润的
汪旸: 我们还可以通过小品类的专场直播和小品类打包的一个个折扣流量活动位置来获得更多新客户
汪旸: 如果商品直销，还可以在商品变之前在平台上面以更低的价格去快速出货，减少一个货损，这样的话在标果额外获得的销量和利润是可以降低之前的一个那个成本和提高经营的总利润的，所以在平台降价体现优势是非常有必要的啊
汪旸: 第五遍讲这个场景中的话，发生的问题是那个周期，今年相对周期长、货价极长的小品类商家，因为销售总量小，经营成本中的固定成本它就要高，往往都是靠高利润来挣钱的，所以商城的话定价可能会过高，原因的话可能是因为商家没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得销售，只会越做越小
汪旸: 目的，目标的话是说服商家放弃在标股平台的高利润，通过降价获得销量增长同成本减少，合作利润的增加
汪旸: 这个场景中的话，首先我们要确认这个商家在平台上架的是经营成本高的小流量品类，是靠高加价来挣利润的
汪旸: 其次的话是用线下这个商家的话，得到的结果就是用线下经营销运营的方式，在平台上面是得不到更多销量和总利润的增长的，这个往往在市场经营长期经营小品类的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求量都不大，对价格敏感度不高，且有多家在经营需求量分摊后，每家的量都不大
汪旸: 因为小品类分担的物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以必须通过高价的盈利
汪旸: 惯性地认为在平台也需要通过高价的盈利，所以说在平台的话，还得先通过降低价格来吸引线上客户，才会有进一步规模的发展
汪旸: 具体的话说，标我是一个 7 覆盖7亿大开发，客户数量多、规模增长速度快的线上平台，而且平台对于小流量的坑位是有限制的，一般情况一个品类的商家不超过两家，这么多客户集中在两家进行购买，是有机会获得更大销量的，但如果价格没有优势平台上的客户的话，没有购买的一个积极性，所以说现在销量低少的话，必须要通过降价来进行薄利多销，因为销量增长来提升总利润的增加在平台上是可以实现的
汪旸: 我们还可以通过小品类专场直播和小品类打包一周的一个折扣流量活动来获得更多新客户
汪旸: 如果商品滞销，还可以在商品变之前
汪旸: 所以平台以更低的价格去快速出货，直接额外获得的销量和利润是可以降低也
汪旸: 没有经营状态下的成本和提高经营总利润的，所以在平台降价体现优势是非常有必要的条件
汪旸: 有第七遍，经营相对周期长、货价期长的小品类商家，因为销量、销售总量小，固定成本、摊销高，都是靠高利润来挣钱
汪旸: 所以说商城定价过高，原因是因为商家没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得利润，不能获得销量，只会越做越小
汪旸: 目标的话，那个说服商家放弃在标股的平台的高利润，通过降价获得销量增长、总成本降低和总利润增加，我们要确认商家的行为动作，在平台上架的是经营成本高的小流量品类，是靠高加价来挣利润的
汪旸: 优先要经营小品类的方式复制在平台上面是得不到销量和总利润的增加的
汪旸: 在市场团队经营小品类的商家，因为每年来市场的客户都是有限的，这些客户对小米的需求都不大，这价格敏感度不高，且有多家在经营信息量分担后每家获得的销量都不大，因为小品类分担的物流成本、人工成本、房子成本都比较高，所以必须通过高价的盈利
汪旸: 关系的认为在平台也需要通过高价的盈利，所以说在平台销量销售的话，还是需要通过降低价格来吸引线上客户，才会有进一步规模的发展，结果是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的线上平台，对于小品类的坑位是有限制的，一般不会超过两家，这么多客户集中在两家进行购买，是有机会获得更大销量的，但如果你的价格没有优势，在平台的客户也没有购买的积极性
汪旸: 所以销量少，我们是可以通过降价来进行薄利动销的，用销量的增长来提升总利润的，我们还可以通过一些小品类的一些增长直播和小品类的打包上折扣流量位置来获得更多新客户
汪旸: 如果产品之间，我们还可以在商品之间用更低的价格去快速出货这些额外在标股获得的一个销量和利润的增长是可以降低原有经营状态下的一个成本和利润的哦
汪旸: 所以说在平台上降价体现优势是非常有必要的一个条件
汪旸: 第八遍，经营相对周期长、货架期长的小品类商家，因为销售总量小，他固定成本分摊销高，往往都是靠高利率来挣钱的
汪旸: 所以说商城定价过高原因的话，可能是没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得销售，只会越做越小
汪旸: 目标的话是说服商家放弃在标果平台的高利润，通过降价获得销量的一个增长，总成本的降低和总利润的增加
汪旸: 在平台上架的是经营成本高的小流量品类，往往是靠近加下来正利润的
汪旸: 因为现在经营小品类的方式复制在平台上面是得不到更多销量和总利润的增加的
汪旸: 在市场经营小品类的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求量是不大，对价格敏感度不高，且有多家在经营需求量分摊后，往往的销量都不大
汪旸: 对于小品类分担的物流成本、人工成本、房东成本都比较高，所以必须通过高价的盈利，导致惯性的认为在平台销售也要通过高价的盈利，所以说还是要先通过降价来吸引客，线上客户才会有进一步规模的发展
汪旸: 标果平台的话是一个覆盖区域大、开发客户数量多，规模增长速度快的一个线上平台，对于小品类的坑位是有限制的，一般不超过两家这么多客户集中在两家购买，但是如果你价格没有优势，客户也没有购买的积极性了
汪旸: 所以说现在销量少，我们是可以通过降价来进行剥离动销的，因为销量的增长来提升总利润的，我们还可以做专场直播，做下面的折扣流量活动来获得更多新客户
汪旸: 如果产品滞销，我们还可以在变之前去做到一个，在平台做一个，做到一个快速出货，这些在额外在标股获得的销量和利润的增加是可以降低原有经营状态的成本和提高经营总利润的
汪旸: 所以说在平台降价促销体现优势是非常有必要的条件呃
汪旸: 第九遍，经营相对周期长、货价最长的小品类商家，因为销售总量小，它的固定成本分担高，往往都是靠高利润来挣钱的，所以说商城的定价会过高，可能是因为商家没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得利润，获得销售和利润只会越做越小
汪旸: 目标的话是说服商家放弃在标果平台的高利润，通过降价获得销量的增长、总成本的减少和总利润的增加，这个场景是我们首先要确认商家的行为的话，是那个在平台上架的经是经营成本高的小流量品类，是靠高加价来挣利润的
汪旸: 这样的结果就会导致那个在商城得不到销量的增长，因为现在基金小品类的方式复制在平台上面是得不到更多销量和总力能增加的
汪旸: 在市场长期经营小品类的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求量都不大，对价格敏感度不高，且有多家在经营，需求量分摊后，每家获得的销量都不大，就算价格低，在线下市场获得的销量也不会太大
汪旸: 因为小品类分摊的一个物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以必须通过高价来盈利，所以说平台销售还是需要先通过降低价格来吸引线上客户的，才会有进一步规模的发展
汪旸: 你具体的话术的话，标个平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的线上平台
汪旸: 对于小品类坑位我们是有限制的，一般不超过两家，如果这么多客户仅用在两家进行购买，是可以获得更大销量的，但如果价格没有优势，现在客户也就没有购买的积极性了，所以现在销量少，我们是可以通过降价来进行剥离投销的，用销量的增长来提升总利润的
汪旸: 我们还可以做一些小品类的专场直播和前面正在打包折扣流量活动
汪旸: 要获得更多新客户，如果产品滞销，我们还可以在产品变之前在平台去快速出货
汪旸: 直接在标股额外获得的销售和利润的增加，是可以降低原有经营状态的成本和提高经营总利润的，所以在平台降价是非常有优势的，有必要的
汪旸: 第十遍最后一遍，经营相对周期长、货架机长的小品类商家，因为销售总量小，他在平台的经营成本中的固定成本参加会比较高，往往都是靠高利率来挣钱的
汪旸: 所以说商城定价过高原因的话，可能是因为没有了解到商城的生命模式，价格高的话反而不能获得销量，就会越做越小
汪旸: 目标我们要说服商家放弃在标股平台的高利润，通过降价来获得销量增长
汪旸: 总成本的减少和总利润增加在成本，在平台上架的话，是经营成本高的小流量品类
汪旸: 是的，是靠加价的正利润的商家用线下经营小运营的方式复制在平台上面，使得不到更多销量和总力的增加的
汪旸: 在市场长期进行小品类的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求量都不大，这价格敏感度不高，且有多家在经营，需求量分摊后，每家的量都不大，因为由于小品类分担的物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以毕竟通过高价的盈利，惯性的认为在平台的话也需要通过高价的盈利，所以在平台销售还是先通过降低价格来吸引线上客户才会有进一步规模的发展
汪旸: 因为标果的话是一个覆盖区域大开发，客户数量多、规模增长速度快的线上平台，对于坑位是有限制的，一般小品类不会超过两家，如果这么多客户集中在两家购买，是有机会获得更多销量的，但是如果你价格没有优势，平台的客户也没有购买的积极性的，所以说现在销量少，我们是可以通过降价来进行薄利促销的，因为销量的增长来提升总利润的增加是可以实现的
汪旸: 我们还可以做一些小品类的专场直播和小米的打包折扣流量会议活动来获得更多新客户
汪旸: 如果商品滞销，还可以在商品变之前在平台寄一个月的价格去快速出货
汪旸: 这些在标额外获得的销量和利润是可以降低原有经营状态的成本和提升经营总利润的
汪旸: 所以说在平台降低价、降价和提升优势是非常有必要的啊
汪旸: 这个场景我们就演练完毕了， 10 遍结束