马兴田: 干嘛那个东西了
马兴田: 价格场景26，想提高价格，看销量变化，场景分析出问题，商家销量好了，销量大
马兴田: 问题就是商家销量大
马兴田: 价格不降反而要降价，不降价，价格不降反而要上调价格，反而上调价格
马兴田: 原因就是商家想获取更大的利润，追求更多的利润，上调价格追求更多利润
马兴田: 上来价格追求更多利润目标，就是要让他不要涨价，维持好销量的模式，持续保证保持规成本和规模优势，持续保持成本及规模优势
马兴田: 确认商家行为动作，商家，嗯，卖得好，不愿意降价，反而还要涨价
马兴田: 确认商家行为，结果销量上不去，会出现
马兴田: 应该上不去，你销量上不去，出现销量下滑，出现销量改善结果的路径，但结果的路径
马兴田: 和商家深度沟通价值观问商家是什么条件支撑了他现在的销量是标果，如果他涨价会逐渐，销量会逐渐消失，我们要做好长期销量提升的计划，进一步扩大成本优势和规模竞争力
马兴田: 具体路径的话术就是告诉商家，你现在卖得好是靠标果，无论线上线下生意都好，就会你让你的流转更快，流转快、流转变快，流转变快以后就是霍新轩流速快或新轩品质稳定，就会使我们的成本分摊得更低，我们产地成本，产地成，产地运费成本分摊低了之后就能够让我们产生更大的利润
马兴田: 我们可以不停地发货，当别人滞销不敢来货的时候，不敢发货，我们还敢发货
马兴田: 别人不敢来货的时候，我们敢来货就有机会挣到差价更多的利润空间，这个就是机会利润，平时赌货你跑得快，你的损失也是最小的，并且由我们平台的销量支撑，可以在获新宣的时候优先降价，优先跑，所以说我们要薄利多销，保持我们有优势，让我们的竞争力变强
马兴田: 如果你涨价，你的收货量会下降，各种成本都会提高，所以说我们要实现标本六个价值
马兴田: 还有我们是有坑位置的，有坑位限制，如果你不能走薄利多销，我们就去找别的商家，最后还可以把，最后我们还可以把啊
马兴田: 对，我们还可以打造 15 天快速建立品牌，你就有了溢价能力，就能够有更多的利润，就有品牌溢价能力
马兴田: 我们现在还没有形成很好的品牌，就没有必要去加价，我们要保持有优势是有优势，先不要涨价
马兴田: 持续改善的计划，每天到市场去跟商家沟通沟通我们的价值， 6 个价值让商店商家理解我们，那如果商家不支持我们，就如果商家要涨价，我们就有先停掉
马兴田: 如果你的价格跟品质都差不多，一涨价我们就先停掉你的货，这样子就会毁掉你的订单率
马兴田: 我们的 6 个价值就转给别人，所以我们要看长远一点
马兴田: 嗯，不要乱涨价，要持续薄利多销
马兴田: 第六，引用头部商家案例，可选，可以给他讲一下我们的一些做得好的商家