陈玮: 价格，场景12
陈玮: 嗯，之前有过这个价格低，你卖得不好的现象
陈玮: 嗯，场景分析哈，场景中发生的问题和原因哈，问题啊
陈玮: 嗯，商家这个目前在我们标杆平台的这个价格比其他商家都销量低哈，原因商家以为只要给个这个 1 到两天的这个低价格就能给我把量做起来
陈玮: 嗯，没有起色，就认为在标个平台哈卖不好嗯
陈玮: 不是这个价格的问题，解决问题要达成的目标哈，目标解决商家不愿意持续给这个低价的问题
陈玮: 嗯，通，我们通过连续一周的低价哈来获得这个更多这个新客户的复购
陈玮: 嗯，来提升销量哈
陈玮: 常见问题，经办人标准动作及话术的六步法哈嗯
陈玮: 第一，首先我们确认商家的行为动作，确认，嗯，这个上之前有个降价，但是没有这个达到这个销量的预期，目前不愿意降价，嗯，第二我们确认商家的这个行为，结果商家这个，嗯，几个平台的这个销售价格以后，导致销量一直起不来哈嗯
陈玮: 第三哈改善结果的路径，之前这个江歌家的这个 SKU 商品持续做这个一周的低价，告诉商家这个流量位怎么获取，维护这个商家持续获得流量位，对比同 SPU 产生的这个优势，嗯，怎么获得这个更多客户的首次下单
陈玮: 我能做这个一周以上达到目标客户数，还有这个销量以后，然后我们持续薄利多销，来实现规模及利润的这个整体利润的双增长嗯
陈玮: 第四哈路径，具体的话术哈，我们标狗是一家这个很有潜力的，最终而且资金安全的这么一个销售渠道，很多商家都是从这个销量消耗慢慢培养起来的
陈玮: 嗯，我们标个平台的这个流量是根据这个销量和日活，嗯，这个占比，还有品质、售后提交率等，然后还有复购综合所有的综合数据排名来获得的这个流量位，然后可以放低价获取这个机会
陈玮: 爆品，这个为增加这个新品的商品的曝光号来提升这个销量，然后并达到这个，嗯，超级爆品，还有爆品的这个要求，嗯，持续不挣钱的这么一个低价来保持这个一周左，嗯，这个流量位的流量为以后话，然后我们可以尝试的这个薄利多效，然后在这个销量不在的情不降的情况下，我们还能获得这个流量位哈，嗯，就进入这个销量，这个持续的这个增长的这么一个良性循环
陈玮: 嗯，一天这个一到两天看不到明显的这个效果
陈玮: 嗯，这个我们先按这个市场的这个最低价卖个 7 天来获得这个持续的流量位
陈玮: 嗯，门店的这个客户拿回去以后也要卖这个一到两天，然后才会有个这个复购
陈玮: 嗯，这个客户多了哈，量自然就会跟着涨起来
陈玮: 嗯，我们在这个时候继续这个回复，这个低价，然后让客户认可我们的这个货，然后我们再跟着这个行情慢慢的这个做得薄利多销
陈玮: 嗯，然后客服也不会对这个价格特别的敏感，我们最终实现规模这个活利润的这个一个双增长
陈玮: 嗯，第五持续改善的计划
陈玮: 我们先按照这个，嗯，在市场的这个每天的这个最低价先卖个 7 天左右，我们计划这个 7 天的这个下单客户数和这个销量，还有建树，嗯，目标等哈
陈玮: 然后我们 7 天以后，然后看结果
陈玮: 嗯，我们然后缓慢地提升这个架好，以实现薄利益、多消耗周期性赚奖期、周期性降价活动哈