李涛: 数量场景一售罄场景分析场景中发生的问题，原因问题商家就是给到的库存在结单前卖完了
李涛: 原因，售卖的规格数量有限，不够卖，提前卖完了商家的货
李涛: 这个，嗯，平台购卖，但是不够线下卖，在给库存的时候没有给足平台足够支撑的量解决问题要达成的目标
李涛: 嗯，如果是这个商家自己的货不够平台的时候，那应该把所有的库存全部给我们
李涛: 嗯，如果整体到货量不够，很少，那么就尽可能地先满足平台的售卖量，要多给平台，或者把库存全部给平台
李涛: 场景问题经办人标准动作及话术六步法第一步，确认商家行为动作，那么商家的到货情况到了一车货，其中某一个规格的数量很少，所以整体的库存不足，不够卖
李涛: 另一种是到货本身就不多，就算全部给标果也不够啊
李涛: 一种是给了标果他线下的其他客户就给不了了
李涛: 第二，确认商家行为，结果导致平台因为数量少，导致平台该商品的某一个规格经常售罄
李涛: 改善结果的路径通过我们的售罄数据反推这个出来问题点，然后去跟商家沟通，让其给足我们的库存数量
李涛: 嗯，那么经办人多找几个商家凑齐该规格的数量，所需要的数量应该要满足平台客户门店下单的需求
李涛: 第四路径，具体的话术告诉老板，你这个每次到货的这个规格平台不够卖的情况之下，你就不要在线下再留给其他客户了，你把这个量全部给到标，嗯，你如果其他的客户需要，你就让他去下其他的规，去买其他的规，这样的话好卖的这个产品在平台上面能够全部把它卖掉，同时也能带动你线下其他的规格在线下的销量增长嗯
李涛: 如果整体的货量不足，那么但是这个数量在可以满足整个平台货量的前提下，就优先给到平台啊
李涛: 因为我们是一个，毕竟是一个长期合作的渠道，一个长期生意，对吧
李涛: 我们在你货量充足不好卖的情况下，平台能够帮助你走更多的量，避免倒挂，让你的商品通过线上平台商品流转起啊
李涛: 在不好卖的时候，同样的我们也能帮你通过线上渠道把货走出去，所以在好的时候要给到足够的库存支持平台，这样的话平台的客户才会有一个稳定的复购下单，才能有支持你的订单，销量才能增长
李涛: 更重要的是你可以在产地通过我们这个扩大收获数量，提升自己的规模，同时也可以做到这个小车换大车，我们把车型变大，这样去降低你在产地的收获成本
李涛: 嗯，如果说没有那么多货，整体到货量就不多，你拿一半给到标股，那么剩下的一部分你在线下通过提高价格去挣差价，增加利润，这样的话既能保持平台的价格优势，还能挣到就是比以往多的钱，同时也能带来你线下的生意，逐步地做起来，增加礼物数
李涛: 那你是变坏，嗯，那么我们通过一段时间的售卖过后，还可以享受到平台给到你的这个货品经营的价值，你也可以享受到在你不够量的情况下，如果你长期给不到我一个需求的量，我可能会去找其他的商家来补充这个货量，这个坑位肯定要补齐，作为做声音的人都知道这个竞争无处不在，一旦我把这个坑位给到了别的商家，肯定会对你的生意有影响，当你的货量多、货量足的时候
李涛: 别人也会分任一部分你的整体的量，那么我们在量小的情况之下优先，也不会考虑其他人的坑位，会紧着你的这个销量来让你把销量做大，做到什么程度，做到足以支撑我标果给到你的那个价值过后，如果有其他的额外的量，超出你供应能力之外的话，我们再找其他商家合作，优先保证金
李涛: 第五，持续改善的动作，那么通过售罄数据的分析和商家这个达成约定，经办人这个要看一下到货情况，对吧
李涛: 同时要提前跟商家确定好今天的库存，那么这部分货量紧张的时候，需要提前入库，提前预存入库，保证有充足的库存，同时在商家货量不足的时候要做好货量补充的这个预案，同时需要去通过找其他的商家相应的规格去进行补齐
李涛: 第六，引用头部商家案例科学