唐欣乐: 今天演练价格场景22
唐欣乐: 在平台销量扩大后就生意变好了，之后就不看重平台经常涨价或不降价场景中发生的问题
唐欣乐: 商家在平台扩大销量后，整体销量变好了，想通过加价来实现利润的提升
唐欣乐: 原因是商家认为自己的商品不愁卖，不再依靠标果，也能把生意给做好
唐欣乐: 解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通达成共识，对商家持续的发展可以产生更大的价值
唐欣乐: 得到商家的重视，保持价格优势
唐欣乐: 对，但是生意的总利润会增加
唐欣乐: 确认商家的行为动作，销量大了之后就不太愿意降价或出现主动涨价的行为
唐欣乐: 确认商家的行为结果，在平台的销量逐渐下滑，整体生意的规模也逐渐下滑呃
唐欣乐: 具体的路径和商家梳量梳理销量对生意产生的价值，商家商量持续发展的价格定位的必要性，做好下一步稳定经营和扩大规模的计划
唐欣乐: 具体的路径，我们通过过去的增量计划获得了规模的增长，实现了 6 个价值观，实现了标果给商家带来的 6 个价值
唐欣乐: 最重要的是因为规模大，你的收货成本、运费成本、人工成本都会降低了，之后你同一个单品的竞争优势就会很明显
唐欣乐: 在维持过去同样价格优势的情况下，其实你的总利润还是增加了，在平台略有亏损，或者说是比线下的价格低
唐欣乐: 要在成本降低以后也不再亏钱，或者说是略有利润，在平台获得大的销量，获得一个长期的支持，还可以进一步降低你的成本，而标果平台资金的稳定性以及你的规模大了之后，做这个品牌的计划，或者说是货品经营的计划其实都能实现
唐欣乐: 我们过去合理同合理做同样增量计划的方式去找别的商家，并且会在 4 找到商家，告诉他更长期的计划持续地一定发展下去，而像你这样做了一段时间就不再有合作理念以及保持优势价格定位的情况，我们也会反省自己，以后不再找你这样的商家合作，因为我们的坑位是有限的，所以说要请你珍惜这个坑位嗯
唐欣乐: 当别人不敢来货，你敢来货也会逐渐实现盈利的一个状态
唐欣乐: 但如果因为自己的产地矢量不够，实力不够，自己也拿不到流量，也拿不到成本优势，那我们只能说我们去找更有实力的商家
唐欣乐: 嗯，持续改善的计划在阶段性取得标果带来的 6 个价值观以后要继续和商家沟通后续经营，后续稳定经营啊
唐欣乐: 给他更大价值的一个计划，沟通价格保持原有优势，直到稳定的有更多的利润的产生，好