李芷媛: 品质场景口感差，场景中发生问题原因就是商品口感不好，复购低，复购很低
李芷媛: 原因就是白货货主的货没有口感要求，口感没有要求或者不拒绝卖口感不好的货，那口感差了成本会低，价格低，做销量，但忽悠了
李芷媛: 口感差是没有复购的生意容易错断的
李芷媛: 那么要解决这个问题，达成的一个目标就是我们长期合作的话一定要重视口感
李芷媛: 嗯，应该要理解商品的一个性价比
李芷媛: 口感是排第一，口感不好，没有口感的管控就达不到这个复购率的持续上升了呃
李芷媛: 寄卖人的一个诶标准动作及话术就是首先我们要看一下对同比的这个口感的货跟市场比相对较差的，那么接受口感不好的在档口售卖行为的结果是，嗯，商品的口感不符不好
李芷媛: 客户的一个复购下降改善的路径是要跟商家去沟通口感标准
李芷媛: b、 c 级大多数都是可以吃， a 级是那种吃了还想吃，或者是吃了不想再吃，或者根本吃不下去
李芷媛: 这种是根本不能上架的，严格要求的，我们经办人要去验证别人的货要尝一尝，然后去判断啊
李芷媛: 如果有，如果因为价格有优势就弱化了口感要求的话，这样没有口感优势，销量也不会上去
李芷媛: 具体的一个话术就是，嗯，告诉商家门店、水果店、超市是以口感为主的，大多数的一个消费者都会因为口感好而复购
李芷媛: 不会说因为你不好吃或者是价格便宜把卖相好来复购，所以口感好的货会卖得快，那么稳定了客户复购生意就会好，规模的增长
李芷媛: 还有就是做一个口碑的，嗯，还有这个几溢价能力的一个增长，那么呢
李芷媛: 就可以实现，就能够实现了这个规模跟这个利润的一个双增长
李芷媛: 具体改善计划就是我们要提前的去咨询产地口款情况，口感不好的货不要接收，不接不收，还有就是价格有优势的品就嗯有这个爆发性的生长，但是新客户的留存还是要靠口感的，口感一般的话尽量就不要选择上架了
李芷媛: 嗯，您可去选一些口感好的货来上架，具体可应用头部商家案例