彭术刚: 价格场景六，品牌或供不应求场景分析场景中发生的问题原因问题，品牌货供不应求，卖给谁都是卖，不一定要给平台，基本不降价
彭术刚: 原因，商家没有认识到品牌货，想要进一步的发展，也是需要降低价格来实现推广的
彭术刚: 解决问题要达成的目标，通过沟通说服商家愿意为品牌
彭术刚: 愿意为扩大品牌影响力，各种是保持商家运营为运营谁的运营为
彭术刚: 愿意为品牌扩大影响力
彭术刚: 愿意为品牌过大影响力降价，降低价格
彭术刚: 因为可能就是这么多
彭术刚: 三场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作向商家确认这个户是供不应求的
彭术刚: 那商家确认这个货是供不应求的，在平台销售的到手价和市场的卖价一样，平台价格没优势
彭术刚: 确认商家行为，结果该品类
彭术刚: 确认商家行为，结果，该品类没有最低价啊
彭术刚: 该品类不是最低价格，没有足够低，销量少是正常的
彭术刚: 确认结果的路径3、改善结果的路径
彭术刚: 告诉商家，我们标注平台资金安全且流转快，那么客户指数越来越多，客户词汇越来越多，是品牌扩大影响力的最好的渠道
彭术刚: 建议商家
彭术刚: 这样的渠道跟进商家
彭术刚: 跟迟到
彭术刚: 这个渠道中心加了
彭术刚: 就改善结果是有更好的渠道
彭术刚: 搜索
彭术刚: 建议商家
彭术刚: 建议商家在他的客户池里进行梳理，建议商家在他的客户池里进行梳理
彭术刚: 有没有账期长
彭术刚: 没有账期长的不好，要账的客户可以把这部分体量给到平台售卖，约定一个目标销量，约定一个目标销量
彭术刚: 限购推广既可以，既不会降低太多利润，既不会降低太多利润，又得到品牌
彭术刚: 又得到扩大品牌的影响力，没有得到扩大品牌的影响力，还避免避免卖给其他，避免卖给其他商机长的客户的资金成本
彭术刚: 四路径的具体话术活动价格
彭术刚: 我们标过平台是尊重品牌实力的
彭术刚: 应用品牌实力的
彭术刚: 你标准平台是尊重品牌使用的同品类项，同品类项品牌获得抽佣一普通货的抽佣低
彭术刚: 我们标过平台，降低抽佣也实际也是亏本运营啊
彭术刚: 我们降低抽佣也是亏本运营，所以大家各让一步降点价，一个价，大家各让一步，降点价
彭术刚: 在商城展示的价格，在商城展示的价格和市场真实的成交价是一致，和市场真实的成交价很一致啊
彭术刚: 活动价格，做活动时我做活动价格，做活动时商城的价格低于市场行情价 5% 到10%
彭术刚: 第市场价 5% 到 10% 来拉新推广
彭术刚: 对，市场上 10% 来拉新推广
彭术刚: 能耐心推广，获得更多的
彭术刚: 来拉新推广，扩大品牌影响力，获得更多的总利润
彭术刚: 扩大扩量级收益
彭术刚: 扩大货量及收益，扩大产地收货量，扩大平台销，扩大平台的销量，扩大产地收货量，扩大平台的销量，获得更多的总利润
彭术刚: 维护品牌，维护成本品牌，维护成本品牌是品牌，是需要成本，品牌维护是需要成本的，但在我们标过平台，但在我们标过平台啊
彭术刚: 品牌维护，但在我们标过平台，平台品牌维护有效且代价小，但这种标准内有效且代价小啊
彭术刚: 活动价格做好证实扩大品，那个做活动时来拉新推广，还可以打标果补贴的标签，还可以打标过补贴的标签，品牌为啊
彭术刚: 包括平台小、代价小，因为线下销售会精准的推广到水果店和商超，推广到商水果店和商超货品经营同产期的商品，具备经营品牌能力的，有机会货品经营，有机会脱品经营，快速建立新的品牌
彭术刚: 五、持续改善的计划，建议商家把商城的价格下调，对于市场环境价 5% 到10%
彭术刚: 6、引用头部商家案例，就比如说某某的一个冬枣啊
彭术刚: 单来的，因为品质，那些品牌效应比较好，把控好的品质，然后建立这些品牌，快速建立品牌，获得大家的认可，薄利多销，扩大影响力等等等等，获得客户更多的客户认可，获得很多的利润，更多的利润和增长