王永: 今天我们这边来演练这个同SKU，以这个品质好为由，然后价格更高呃
王永: 这个发生了一个问题，主要是商家在市场上同样的 SKU 卖的价格比别人高呃
王永: 以品质或者生意好为由在平台上的销量，这个销售价格高，这个原因主要是商家没有认识到客户是需要持续一段时间的购买认可后才会实现这个稳定复购，这个需要解决的问题和达成的目标就是通过商，商家通过商沟通让商家知道就是平台客户对他的商品的品质没有体验过的情况下，是不会认可这个高价格的，首先要通过这个低价来吸引这个客户购买呃
王永: 就是购买体验过后才有机会在客户认可品质的情况下，价格高也复购呃
王永: 这个第一我们也要确定商家的这个行为动作，向商家确认不给平台更低价格，是认为同 SKU 下它的品质更高，所以这个更高的价格商城售卖呃
王永: 第二个要确认这个结果就是商家的一个行为结果就是在没有以低价让客户体验的情况下，高价得不了这个新客户的一个尝试，销量一直起不来
王永: 第三是一个改善结果路径需要商家理解，同 SKU 的商品品质更好，但平台因为平台的客户因为没有体验过是不会知晓的，只有先看价格是否便宜呃
王永: 说应该是在客户有过几次购买后体验好，然后体验卖得好才是真的品质好，能得到大量的一个复购
王永: 嗯，就是商城的展示以及销售这个数据高，售后数据同步，就会有更多的一个新客户下单购买
王永: 第四就是具体的一个话术，就是低价吸引客户，标过平台是一个覆盖区域大，开发的客户数量多、规模增长也速度快的一个平台，就是如果说价格比市场明显便宜，肯定会带来更大的一个销量
王永: 但由于说你的价格高，比别人高，平台的客户没有购买的这个积极性，所以这个销量是不大的呃
王永: 第三就是个体验好，复购就是通过降价让客户先看价格就想买，然后客户在购买出过后有真正的品质体验，然后卖得快，他的损耗小，利润也高，就是赚得到钱
王永: 复购的客户就会越来越多，就是量大了以后，就是这个来货的车型也会变大，同时在场地的收获量也会变大，就能带来这个成本下降呃
王永: 在市场商品流速快，每天都是新到货，市场就是新鲜货也可以更高的价格把货卖完呃
王永: 第四就是算算这个总账，就是标果平台的销量的低价和市场的销量的高价，算总账最终还是多挣钱的，因为在平台上就是销量随着平台的客户数增加而增加的情况下，销量不下降的情况下，少量的逐渐加价是可以的呃
王永: 第五就是我们一个持续的改善计划，就是建议商家先下调这个商品的价格，以低于市场行情价 5% 到 10% 的一个价格，就是销量稳定，且这个量大以后再逐渐地往上提升价格