李芷媛: 那个场景 14 以产地成本为由不降价
李芷媛: 那么这个发场景中发生的这个问题及原因，商家觉得商城的卖价跟成本差不多，或者不愿意降价，原因是商家不愿意在平台上面的那个商品亏钱或者是少挣钱
李芷媛: 那么解决这个问题的要达成的目标是希望商家重视销量对规模的影响，对生意稳定的影响，可以能够不挣钱或者少亏点钱的情况下把规模做起来，他这样更符合客户的性价比需求
李芷媛: 经办人的一个话术及动作，首先我们要确认，要要商家拿出这个产地信息，产地成本的信息给我们提供给我们啊
李芷媛: 然后这个商家他的这个商品在我们平台上有没有总平台上有没有优势
李芷媛: 有没有竞争力
李芷媛: 没有性价比
李芷媛: 那客户选择就是选择的少，商家就没有销量，是没有销量，或者一次一直停留在这个状态上升不了，那我们要改善，怎么改善这个路径呢
李芷媛: 首先我们要运用价值观来跟商家谈，做我们这种渠道也是有正有亏、有正有赔的，只要规模有上涨的话，那整体的利润就会有上涨，只要规模在涨，嗯，那么我们可以选择个别渠道或者个别的客，个别客户来可以亏的
李芷媛: 作为我们标果这个优质的渠道，运用六个价值来跟他们是来说，让他们做到薄利多销或者无利多销，商家把量做起来之后就可以支撑了整个规模上升，利润上升这个话术就是一年的生意
李芷媛: 哎，没有说天天挣钱的是吧
李芷媛: 不是所有的一个客户都挣钱的，也有跑掉客户亏钱的，遇到一些比较重要的客户，搞就要搞活动，长期稳定的销量，少点利润或者亏一点利润
李芷媛: 今天你不选择标果，是因为你对我们的这个价值不清晰
李芷媛: 我们可以用 6 个价值来提高你在这个行业的竞争力，这样就规模稳中有升，计算起这个经营状态的计算我们的总利润还是有涨的
李芷媛: 嗯，生意是按天挣了多少
李芷媛: 只要每天的挣的钱不比原来少，那就说明嗯是可以挣钱的，相当于相当于多挣钱就挣多了，是吧
李芷媛: 那我们的我
李芷媛: 我们的标果的一个价值就是给你带来了 6 个价值
李芷媛: 只要你在我们平台上有性价比，有一定的量，没有利润的价格或者亏钱的价格，那只是阶段性的啊
李芷媛: 那你可以从大车，从那个小车变大车，收货成本就降低了，这个运费成本就降低了，我们可以一起合作共赢
李芷媛: 那标果，标果是本身就根据我们的一个发展需求，需求整个我们整个这个规模发展，那标果也会找到其他的商家一起成长，把它规模做大
李芷媛: 那么如果你在标果一直都做得这么好，占有一席之地
李芷媛: 嗯，这样就可以支撑让你的经营稳定，所以跟我们合作可以做到共赢合作的这个状态啊
李芷媛: 合作共赢，那我们就没有必要天天在那讨价还价的，我们长期的一个价格定位做到各取所需，那怎么改呃
李芷媛: 持续地改善，就是通过跟商家说了这个价值观之后，根据市场的流速、商家的状态来做这个价格定位，每天一个起始价，还有调价权
李芷媛: 然后在良性的发展中互相支持进步，那可以引用头部商家一个案例