徐帅: 好，我们接下来演练一下价格场景时期线下客户说标股我线上价格低，导致平台价格上调，原因是平台线上销售价格比商家线下卖给客户的价格要低，导致商家线下客户不满意，就把商线商城线上的价格调高，是吧
徐帅: 那最终会导致线上价、线上销量的下降，原因是商家想从平台上面走更多的货来支撑自己整体的生意，但出现了线上和线下价格冲突的矛盾，我们打开摄像头，戴上眼罩，是吧啊
徐帅: 我们要达到的目的是让商家知道线上价格更低的道理啊
徐帅: 我们的目的是要让商家知道线上价格更低的道理，也知道标果带来的 6 个价值的重要性，能让商家在平台上面维持更低的价格，持续更低的价格获得销量持续地提升，让商家理解线上价格更低的道理，帮助商家解决价格矛盾，合理帮助商家合理地解决价格矛盾，那商家的这个行为是
徐帅: 嗯，有线下客户说有些线下客户反映线上价格低，影响到了他线下的客户，那就通知经办人调高线上价格，就通知今百人调高线上价格
徐帅: 那这个事情，这个结果就是虽然说线下价格问题解决了，但线上的销量，但损失了线上的销量啊
徐帅: 虽然说线下的价格问题解决了，但损失了线上的销量，那我们应该达成的这个路径是首先应该要以价值观来沟通，对吧
徐帅: 那商家你也可以，咱们也可以做一下这个整体的对话
徐帅: 你说有客户反映你线下的价，线上的价格低，那咱们看看到底是有多少客户反映嘛
徐帅: 是吧
徐帅: 到底有多少客户反映
徐帅: 有多少个客户反映
徐帅: 线上价格低
徐帅: 有没有超过 5 个
徐帅: 如果不超过 5 个那都是小问题，那你也可以衡量一下，你是维系这 5 个客户，对吧
徐帅: 能拿你多少货
徐帅: 还是丢失了标果这个么优质的销货渠道，这个你心里面肯定要有一个选择，但是我认为标果平台能给你带来的这个 6 个价值足以支撑你的生意，持续的生意销量持续地提升，整体生意持续地提升
徐帅: 所以我认为标果这个渠道跟你，对你来讲还是很重要的，所以对标果这个渠道对那样还是很重要的
徐帅: 好，那除此之外，咱也不是说没有这个解决方案，也不是说没有办法化解问题、化解问题，解决问题，化解方案，解决方案，对吧
徐帅: 嗯，咱们保存保持这个价格持续的有优势，那我就可以给你申请标果补贴的标签，你拿着截图给你线下的客户解释，你可以拿着截图，拿着这个截图给你线下的客户解释，那其实还有一种方式，对吧
徐帅: 你就可以直接告诉你线下的客户，让他从标果平台上下单送到家里面，比他自己来拿还便宜、还方便、还便宜
徐帅: 而且这样刚才咱们这个方式来讲的话，那买的进的都是你家的货，买拿的都是你家拿的都是你的货，对吧
徐帅: 这个何乐而不为，对吧
徐帅: 嗯，所以总而言之的话，你不要说因为这个线下的这个价格影响，所谓的影响到了你，对吧
徐帅: 你就调高线上这个价格，那最终是损失了线上的销量，你线上这个销量肯定就是损失了，也失去了标果平台这么优质的销货渠道，那长期维护的话应该我们应该要这样做哈，经办人长期维护我们应该这样做，是经办人每天维护商家，每天跟进商家销量，维护品质，那你有了价格的优势，咱们就应该做维护了
徐帅: 有了价格的优势并且品质稳定，咱们就应该做更多的复购客户，是吧
徐帅: 有了更多的这个复购客户，就能保持你在线上线下整体这个行业内的竞争力，有了这个竞争力就能给你带来销量，就能给你带来整体销量提升的结果，就能给你带来整体销量提升的结果，那我们还可以再做一下这个约定，对吧
徐帅: 要把你的销量做到足以支撑你，要把你的销量提升到足以支撑你整体销量持续提升的状态，同时我还会和你规划流量位，关注流量位，规划流量位，设计流量位，对吧
徐帅: 那我们的目标是通过机会爆品，把你的产品，把你，不是通过机会爆品，把你的 s 更多的 SKU 做到超级爆品，对吧
徐帅: 那以上今天我们就聊到这里啊