叶鑫华: 今天我们开始场景演练，价格低，限量，然后商家在这个上架商品的时候，价格低的时候，他这个库存量给的少，当商家在平台嗯，销售这个价格低的时候，没有利润的时候，他宁愿给价格高一点卖，在线下高一点卖，在利润高又卖得掉的情况下，他在商城上低价的量他就会被限制，让商家在低价的情况下也能够有更多的这个库存，或不是不限量库存在让有需求的门店客户都能买到高性价比的这个商品
叶鑫华: 可能确认商家行为动作在商城上约定的价格较低的时候，就会主动减少这个库存，这是一个行为，然后确认商家这个行为，结果有一部分客户下单会买不到商品，导致这个商品在平台上
叶鑫华: 嗯，朋友圈上影响力受损，也会有一部分客户下单了，根本看不到这个商品，不知道有这个商品改善这个路径，和商家一起梳理他客户池与标果的对比
叶鑫华: 基于 6 个价值把我们重要性排到第一或者是头部之一，分析商家行为动作，分析商家货源能力和能力不足的时候，要约定好这个销量占比，做不到就做不到不限量，但是我们也要更多量争取，确保更多的库存，特别突出平台经营的稳定性，一定买得到，会一定买得到，买买会买不到，对平台这个客户伤害极大啊
叶鑫华: 然后具体的这个话术告诉老板，我们能给他带来这个 6 个价值，有些客户有可能你几个客户拿出来的量就已经比这个标果，我们标果的价值肯定是比他更大的，并不能因为这个便宜他就缩量
叶鑫华: 因为如果货源紧缺，我们可以增加少量的这个量，但不能减少啊
叶鑫华: 我们更重要的是想把货源变得数量变得更多，从而把生意做大
叶鑫华: 因为做批发生意规模越大，竞争力就越强，你卖得越多，别人就卖得越少，生成人生成能力就越强
叶鑫华: 如果规模小了，供应成本也会增加，会导致经营不下去啊
叶鑫华: 做批发有量不要，但跟自己过不去，我们不能过于看重眼前而忽略了更长远的利益啊
叶鑫华: 从长远角度来看，结果是可以给商家带来更多利益的
叶鑫华: 确保标果的货量，在我们在货量不足的这个情况下，要确保一个平台的基本需求，在有能力扩大货源的时候，要争取到不限量供应，因为当你一家供不上的时候，我们就会去找另外一家，当另外一家也知道能够是标果带来的这个利润价值的时候，在平台上有可能会抢走一部分属本来属于你的体量
叶鑫华: 从商业竞争的角度来看，宁可自己扩大，也不要让别人，也不能让别人扩大这个生意，然后持续地改善计划，通过价值观以及运用话术给标国带来更多库存，就能不给标国带来更多库存或更多不限量这个库存
叶鑫华: 每天了解商家到货情况，每天了解商家到货计划，分配数量明细，发现商家房源、商家缩减标果的数量或者说占比的时候，就应该及时提醒，多次沟通，无法改变的话，比较难改变的话，那我们就去寻找，边寻找另外一个商家，找到以后或者是提前餐厅告诉这个商家，我已经找到别人给我供货了，是吧
叶鑫华: 然后我和别人就合作了，我们以后就不会卖你的货了
叶鑫华: 好，退斌，好，以上啊