刘琦: 开始，嗯，刚合作的商家，嗯，直接，嗯，以高价利润，高价去获得高利润
刘琦: 首先，嗯，场景分析问题就是刚入驻的商家想以高价的销，高价的方式想以高价销售获得高利润，原因不理解
刘琦: 平台是以一个薄利多销的方式进行，高价的就是博利的方式进行售卖，高价以为高价也会有销量，然后目标
刘琦: 嗯，刚入驻的新商家高价销售是不可能有销量的，我们应该以一个低价的方式持续售卖，然后，嗯，实现那个销量规模的增长，然后再以一个持续以薄利多销的方式嗯
刘琦: 这样技能，技能有规模，技能得到规模的增长和利润的双增长
刘琦: 然后行为动作确定这个商家是新入驻的，然后商城售价高于市场行情价，商城售价高于市场行情价的情况，销量就一定会少，销量会是一定会少，然后结果就是肯定是商城售卖的价格高于市场行情，然后就会销量少
刘琦: 然后我们解决这个事解决的路径，解决这个事情的路径，我们是应该尝试先以低价的方式进行一个售卖，然后低价的情况进行售卖，然后门店才会尝试
刘琦: 嗯，我们应该在平台上先尝试以低价的方式进行售卖，然后门店是不知道你的货是怎么样的啊
刘琦: 只有在低价的情况下，门店才会尝试去购买你的货，然后，嗯，只有体验到嗯，你的品质好且稳定，才会有多次复购，哪怕后续价格高一点，然后客户对于价格也不会那么敏感
刘琦: 然后，嗯，话术我们怎么能帮助门，嗯
刘琦: 客户，嗯，更多获得更多利润的途径，嗯，那我们短期内以市场低于市场行情价的 10% 获得销量
刘琦: 然后长期看商品品质稳定，商品品质的稳定带来的持续带来的复购，然后以低于市场行价的5%，然后再进行一个薄利多销，然后通过销量的增长，我们可以让商品的收货量得到增长，然后去从而就是能带来成本的降低，成本降低，然后比如说我们的一个运费成本，然后商家货卖多了，他的流速自然会增加，然后货就会越来越新鲜，然后货生意也会更能，也能获得更好的生意
刘琦: 然后以头部商，我们举例一个头部商家，就比如说就是东莞的正能量西瓜，通过长期的低，通过短期的低价，然后持率持续的薄利多销，获得了规模和利润的双增长
刘琦: 好