徐帅: 好，接下来我们来演练价格场景，没有搞定货主降价，是吧
徐帅: 代卖模式没有搞定货主降价啊
徐帅: 代卖模式没有搞定，货主降价，这个问题是其实档口是认同价值的
徐帅: 那其实档口是认同价值观的，其实档口是价值观认同的，然后也愿意降价，但是货主不希望便宜卖
徐帅: 原因是货主不清楚档口卖这么低有没有吃钱，然后是要是货主认为自己的货在市场上能高价卖掉，能在市场上面能高价卖掉
徐帅: 要么是货主没有安全感，也不知道做了这一票还能不能有下一票，是吧
徐帅: 我们要达到目标很简单，是吧
徐帅: 这个协助档口搞定货主降价，对吧
徐帅: 让档口和货主在平台上面的销量稳步提升，让档口和货主在平台上的销量稳步提升
徐帅: 商家的行为就是因为货主不愿意降价，档口搞不定，档口沟通无主，沟通无效，对吧
徐帅: 价格降不下来，结果也很显而易见，商品在平台上面上架的商品肯定是销量下降，肯定是销量下降，对吧
徐帅: 而且没有持续的性价比来支撑销量持续增长，没有持续的低价来支撑销量持续增长，没有持续的性价比来支撑销量持续增长，没有持续的低价支撑销量持续增长，那我们要改善的路径是找到货主，沟通好，和档口一起找到货主沟通，解决货主的顾虑，解决货主的疑虑，让货主和档口在平台的销量持续稳定的提升，当然也要有持续的性价比
徐帅: 让档口和货主的货在平台上的销量持续稳定提升和稳定地提升销量，是吧
徐帅: 嗯，那我们也可以一起去先找原因，然后有，对，先应该是找原因，就是货主不愿意降价的原因，然后找对应的策略，然后做长期的计划
徐帅: 原因有四个，第一个是货主真的赔得太多，真的低价赔得太多，实在是遇到了困难
徐帅: 低价赔得太多，要么是他认为你的价格不透明
徐帅: 那咱们也要去排查一下，排查原因，一个一个沟通，是吧
徐帅: 不愿意降价的原因，咱排查一下不愿意降价的原因，刚才我说了两个，一个是低价真的赔得太多，真的困难，低价赔得太多
徐帅: 二是你是货主，你不是档口，你的价格不透明，他不知道然后到底你有没有中间吃钱，然后第二个是他认为他在市场上面，对吧呃
徐帅: 能高价卖掉，能高价把货卖掉
徐帅: 第二第三个是他在，他认为他在市场面能高价把货卖掉，是吧
徐帅: 那第三个是他真的不了解和标果做生意能给他带来什么啊
徐帅: 他真的不了解和标果做生意能给他带来什么
徐帅: 他真的不了解和标果做生意他能获得什么价值
徐帅: 他能获得什么价值
徐帅: 对应的策略咱们就一个一个来，好吧
徐帅: 嗯，刚才也说了，你的价格不透明，对吧
徐帅: 那咱们一起把这个小程序给到货主，就可以去给他看看商品售卖的状态，是吧
徐帅: 看商品状态讲清楚，是吧
徐帅: 如果说真的说有所谓的这个扣钱的，那只有品质问题要要承担售后，只有品质问题要承担售后，那其他的没有问题的话，咱也不会去找他，对吧
徐帅: 而且卖了多少钱
徐帅: 嗯，你我的账号都能给他看得清清楚楚啊
徐帅: 如果说实在还是不放心，那你把他手机号给我，想给他添加个管理员，他也能看见，对吧
徐帅: 这个先解决你，他不是他认为你价格不透明的问题
徐帅: 然后第二个是他认为他能在市场上面高价把货卖掉，那咱就给他摆一摆，对吧
徐帅: 市场行情摆一摆，这个咱就跟他摆一摆，市场行情做一下行情分析，他做一下分析行情，对吧
徐帅: 是不是真的可以把货高价卖掉
徐帅: 乃至于说是不是真的可以高价
徐帅: 是不是可以，是不是真的可以高价卖掉，是吧
徐帅: 咱们也可以给他举例子嘛
徐帅: 嗯，你以前也有其他的，这个货主来货就是因为不愿意放假，最后把货卖烂啊
徐帅: 好货卖烂，最后导致好货卖烂，而且好货卖烂的时候还要亏更多的价格，还有还要以更多的价格亏损，还要有更多的价格亏损，然后搞到后面好货卖烂，对吧
徐帅: 得不偿失
徐帅: 而且这个好货卖烂其实对货主、对档口都不好，你作为档口你也不想卖烂货，那货主就非顶到那里说不降价，好像这个情况是最好不要发生，对吧
徐帅: 那你也可以问他，他自己在市场他有没有真的把货卖掉，是吧
徐帅: 也有没卖掉的时候，对吧
徐帅: 然后第三个情况就是，嗯，他真的遇到了困难，对吧嗯
徐帅: 嗯，赔太多的钱，赔比较多的钱，那这个时候咱们就要梳理一下，你作为档口来讲，咱们一起作为档口来讲，对吧
徐帅: 他本来亏了很多，而且你还有 4% 的代卖费，而且你还有 4% 的代卖费，对吧
徐帅: 那你这个代代卖费能不能折让一下啊
徐帅: 你这个代卖费能不能折让一下
徐帅: 嗯，双方做一个让步嘛，对吧
徐帅: 双方做一个让步，你这样的话货主心里面也会好受一点，对吧
徐帅: 你现在回想一下刚才咱们讲的第二个问题，他认为他能卖掉，那如果说他卖不掉货、卖烂，他还得给你 4% 的代卖费，那他往后还来不来
徐帅: 要是我就不来了，对吧
徐帅: 而且咱们是要有长期合作的，所以你也要责让一点，对吧
徐帅: 而且有困难的话你也可以跟我说，对吧
徐帅: 咱们给这个，咱们给咱们这个货号申请机动爆品获取流量位
徐帅: 如果说长期的 a 货的话，咱的目标是进入周计划，标果优选啊
徐帅: 进入周计划，标果优选，对吧
徐帅: 应该叫入围周计划的标稿优先，对吧
徐帅: 这个的话就能增加流量，然后就能让商品的流速更快，对不对
徐帅: 然后第四个情况就是他不了解标果，他不知道，他真的不知道和标果做生意能给他能让他获得什么价值，能让他获得什么价值，对吧
徐帅: 其实你可以跟他讲，你和他一起给标果长期供货，对吧
徐帅: 你来牵头和货主一起给标果长期供货，对吧
徐帅: 就能给你带来，对吧
徐帅: 商品的流转速度快，货更新鲜，而且长期稳定，对吧
徐帅: 那长期稳定，只要他的货品质没问题就可以上架啊
徐帅: 只要他的货评论，只要他的货符合等级标准，上架就没问题
徐帅: 按
徐帅: 标准按标准上架，按标准按等级标准上架，按标准等级上架就没问题
徐帅: 对，按标准等级上架就没问题，对吧呃
徐帅: 不卖烂货不卖烂货
徐帅: 按标准等级上架，不卖烂货
徐帅: 那标果肯定是不会拒绝长期合作的，对吧
徐帅: 那我都按标准等级上架，品质也稳定，对吧
徐帅: 价格也透明，那价格也薄利多销
徐帅: 那标果肯定不会拒绝，对吧
徐帅: 长期合作的就是咱们通过这四个，一个一个去解决它这个原因，然后最终我们要达到的长期的这个改善的举措，是，对吧
徐帅: 每天得去档口了解每一个货主的来货状态嗯
徐帅: 每天得去档口了解每一个货主的来货状态，每一个货主的来货状态，对吧
徐帅: 和档口一起，对吧
徐帅: 找一个长期稳定的这个来货的货主做长期计划，对吧
徐帅: 做一做长期计划，找一个长期稳定的货主档口和档，咱们，你就是档口，你也要找一个长期稳定的货主做长期的计划，对吧
徐帅: 咱们一起通过薄利多销在平台上面把销量做起来，获得销量的稳定提升