朱华斌: 好，开始哈，这个作为一个我们这个场景演练，针对价格问题的话，今天是针对我们这个新上架的商品，现在是KO，哈，这个场景问题，场这个场景一个问题的话是说那个是说商家新上架的 SKU 小额等于 3 天热销量低，那这个场景问题的一个原因的话是因为说这个价格是因为这，因为因，是因为说价格比较高，是因为价格比较高，没有特，没有竞单优势的话，而且优势商家当前没有利润
朱华斌: 那这个解决问题的达到目标是解决商家不愿添加的问题，通过商家的话，对商品一个低价促销，是那个新 SPU 的话是总是SPU，新 SPU 的话新新是新商品的话，它这个销量目标的总销目标，它的总销目标的达到一个提升和实现一个利润上增长这四个
朱华斌: 然后就是经办人的话，常常见问题中经办人的标准动作和话术，首先确认商家行为是，首先商家这个是新建的SKU，是新建的商品，他求不愿降价啊
朱华斌: 商家这个行为的一个商家行为，那个结果的话，是商家是因为说商家新建了商品的话，是因为它的价格没有优势，对比同个 CPU 的价格没有优势，价比较高没有优势，对比同个 CPU 它这个销量偏低啊
朱华斌: 这一个，那解决问题的一个路径的话，首先第一个的话是说，就是说新建了一个新建的商品的话，通过一个我们这个持续一个低价活动的话，获得第一批客户，然后说获得这个销量，这是第一个，第二个他说通过持续三天的活动的话，奉献相应活动，通过持续三天的活动的话，让客户的话形成第一批购买的客户，并且通过说我们这个持续的稳定的品质，通过实际不是多销，通过实际的不是多销
朱华斌: 然后的话去巨量形成复购，实现的话，这个利润和规模的一个利，实现我们的利润和规模的双增长，销量和规模上增长是这个，那这个路径的话，路径的一个就是结果路径的一个路径，结果的一个改善路径的一个话术的话，就是告诉客户，我们业务平台是一个线上的一个批发市场，就好比说你在线下批发市场开档口是一样的，那商家对于线上商品通过低质的方式，从低质方式去拉新，这些是因为客户他对新上商品他不了解
朱华斌: 他不管自己了解，至少他只对这个价，只对低价是感兴趣的才会说尝试去定义尝试就是才会进低价，感兴趣才会进行尝试，才会有了第一次下单
朱华斌: 当这个当客户多买了，当客户多次购买之后，慢慢的客户其实当客户购多购买了几次之后，那客户的话，客户当客户多了之后，对吧
朱华斌: 有了更多，第一次有更多一个购物体验之后的话，那这个商家的话通过我说对商品的品质做一个品质稳定性的把控，保持商品品质的稳定性，那么这客户就会说持续地购买就会产生更多的复购车，会，到时候会带来更多的客户
朱华斌: 这客户时间长了之后的话，时间长了之后客户的话对价格的敏感度就没有那么高了，认为高对价格敏感度它就没那么高
朱华斌: 那这个时候我们到时候我们再把价格做到，说我们不是投销的价格做不了增加价格的话，做到不了增加价格，那么这就能实现我们这个实现啊
朱华斌: 不做一下价格，那么就能实现我们那个销量的持续增长和总利润的增加，这是话术，那么的话就是还有就是改善的话，我们那个持续改善一个建议，持续改善的一个实际改善的一个方式，实际改善一个方式，第一个就是说针对于说那个我们那个新实际改善方式，通过说持续一个，通过我们一个持续一个低质的活动的话，持续低价的一个活动，通过最新建的商品的话，通过这些商品的实际激励的活动
朱华斌: 让客户的话进行更多是一个下单跟购买，不行，稳定