黄亮: 好，我们今天要演练的是这个生果啊
黄亮: 嗯，这个商家在这个是问题，是商家在售卖商品上它的熟度不一致，然后有生有熟，那么在这个商品上平台交付的时候整体的一个偏生，那么原因是早期的时候提前采摘这个果子售卖，然后在市场上可以卖买高价，为了利润所以偏生硬，所以就偏生摘果，没熟的他也要摘，那么或者说是到了最后期，然后一树上的地点一起摘，那么然后还有就是这个整片果园，是吧
黄亮: 一次性采摘生了熟，生了熟的，是吧
黄亮: 全部这个全部摘了，那么目标就是这个熟度合适，让门店那个客户卖好卖货，是吧
黄亮: 然后这个门店客户的顾客能够回购，然后这个避免过度，避免这个参果产生的过多的一个售后，那么熟度好的口感好能够实现这个销量的持续增长啊
黄亮: 确认商家的这个行为动作，第一个就是这个是为了这个降低人工成本和降低商品收获这个成本，然后顺果一起收了，然后结果这个确认商家的一个行为的结果，是吧
黄亮: 餐馆验货不过关被打，被这个品控打回，或者说是没验到发到这个客户门店里面产生了这个收，产生这个售后，导致这个销量没有增长，反而下降，那么改善了这个，改善这个路径，那改善的路径对，这个早晚期的商品和商家这个提前沟通，是吧
黄亮: 预防这个收生果，然后，嗯，加强到货验货，是吧
黄亮: 嗯，发，发现发生这个生，发生这个生，发现这个生果，是吧
黄亮: 超过这个不良率不上架
黄亮: 嗯，通过这个售后的明细，如果发现这个生果占比过高，然后这个找商家进行这个调整改善或者是汰换，那么嗯，具体的一个话术告诉商家，水果都是可以生吃的，是吧
黄亮: 嗯，然后主要还是以生吃为主，那么如果说是他这个熟成熟度不够，那么口感就不好，是吧
黄亮: 或者说是这个不能吃，那么嗯，拿到生果来的客户，他生意就会变差，客户的生意差了，那么我们的销量就跟着降低，然后或者甚至是没有生意，是吧
黄亮: 那么做水果主要就是口感好，是吧
黄亮: 不甜、不好吃、不能吃的，然后这个尽量不卖，因为你在标果上卖货主要是为了标果带来的 6 个价值
黄亮: 如果说你卖的货这个口感不好，那么你就得不到这个标果给你带来这个 6 个价值，那么平台也会根据这个规则7万商家，是吧
黄亮: 所以这个我们也要这个将心比心，是吧
黄亮: 如果你的生活过多，咱们就不上架或者是停两天，不要把这个平台的客户的这个持续复购给丢掉了，那么持续的改善计划，提前了解这个商家产地的收货情况，是吧
黄亮: 也达到他的这个聊天，聊天，聊天的这个聊天这个视频和图片，那证明他这个熟度是达标的
黄亮: 然后每天去市场上多看这个几家这个同类商品的这个生熟度，是吧
黄亮: 如果是咱们家的这个学生，那么可以要求他调整，或者是暂时的不上架，那么，嗯，向销售了解客户对这个熟度的这个满意程度，持续不调整的，那么咱们就切换商家
黄亮: 如果说是由，嗯，这个如果说他主动找我们上架，那么我们就要求他，嗯，先入库后上架，嗯，这个要做到一个品控的一个全检，是吧
黄亮: 那么引用一些头部的案例，OK，咱们这个演练结束