冯万哲: 下面开始演练，我们这个商家，对，不清楚，对不清账，首先原因是商家因为不了解平台的扣款规则，对不清楚账，从而想通过加价来抵消扣款嗯的罚项啊
冯万哲: 那么原因是这个是原因，咱们这个目标是要上商家清楚地了解到平台的扣款规则以及这个售后规则，让商家清楚知道能对清楚账啊
冯万哲: 那么商家，商家想通过加价来抵消，但是他想通过加价来抵消这个扣款罚项造成的结果就是说这个商销售价远高于商城的平台售价
冯万哲: 那么商家的行为目的是第一，商家不了解平台的售后规则和扣款规则，对，不清楚账，不知道如何去对，那么行为结果是商家对，因为对不清楚账，不了解售后规则和扣款规则，导致这个通过加价来抵消扣款啊
冯万哲: 那么我们要做的目标是第一，让商家清晰地了解到我们标果平台的售后规则和扣款规则，并且我们的每一分钱都是有去处的呃
冯万哲: 商家的话让他知道每我们这个总体的售后率在 1% 以内，并且的话这个我们商，我们每天的发货的发出去货后，这个售后是会有一个延后性，会有延后性基本上在发出货以后 7 天内，榴莲是 12 天以内不再产生扣款的情况下，这个售后扣款是最标准的
冯万哲: 那么商家如何让商家清楚地了解到我们的这个平台扣款规则和售后规则
冯万哲: 就是第一点的话需要，嗯，清楚我们每天的这个收入和罚扣项的明细账单明细，因为我们每天发的货包括每一笔的扣款都是有去处的，我们是用的是专业的银联系统啊
冯万哲: 嗯，每一笔罚扣以及这个售后都有明细，那么咱们这个并且要让商家知道，如果想通过加价来抵消扣款，就会造成销量减少，因为它这个价格是远高于商城同品同归的这个行情价的，所以说这种事会导致直接销量减少啊
冯万哲: 那么在当下这个我们标果平台合作是一个薄利多销一个模式，如果是通过这种加价远高于行情价，必定会没有销量，那么咱们这边的话是需要让商家清楚了解到的
冯万哲: 了解到这个后果，因为我们标果平台的话，它是有一套完整的售后规则，并且的话我们的这个总体售后率是在 1% 以内的
冯万哲: 也就是说咱们这个整体的售后的话，无论是从这个数据来观测售后给咱们这个成本增加方面的话是增加不大的啊
冯万哲: 那么那么就是说这个，嗯，是我们的罚扣项和这个收入的明细，我们是可以通过后台去看的，去看到的，那么我们这边的话，这个嗯也是可以通过后台导入的，导出明细
冯万哲: 另外一点就是说这个商家的对于咱们标果平台来说，这个，嗯延后性一般都是正常是三天，最晚是 7 天，他这个售后罚扣项基本上就已经结束了
冯万哲: 那么咱们各位商家在和我们标果合作的时候，如果是你是代卖的，如果是代卖的话，也需要明确告知商家，我们会有 1% 的这个售后扣款率，那这个 1% 的话其实是对我们整体的销售不影响的
冯万哲: 我们最终需要达成的目的是通过标果的价值观造成这个跟我们标果合作的商家持续性的薄利多销
冯万哲: 在平台上的话，这个价格有优势，不能通过因为害怕这个售后扣款而加价，造成商城价远高于行情价，这种的话是非常不合适的，因为这个第一他对这个收款项的话改变不了什么，第二的话也会造成我们这个销量下降啊
冯万哲: 嗯，那么如果说举例的话，就是说咱们标过河南，河南这个举个例子就是说商家灰太狼它这个也是就是持续性的薄利多销，给到标果平台的这个价格也是低于市场行情价，并且的话每天的销量也是比较高的，那么这一样的话就会在总体的销售额、销售水平上来说，它这个售后率其实是比较低的，而且
冯万哲: 售后的罚扣项和收入都是非常不错，非常可观的，销量也是非常的高的啊
冯万哲: 那么总结一下，就是说我们标注平台有非常合理的这个售后规则，那么每一笔钱都是有去处清晰可查的，因为我们用的是专业的一个银联系统，如果商家不了解，因为，如果因为商家不了解这个售后规则和扣款规则的话，咱们这边可以跟我们联系人，我们平台上包括我们群里都会有监察部门的电话，不懂就问，我们也会清晰地讲解清楚每一笔的售后的法购项明细，所以说这个售后我们这个整体的无论是售后率只有1%
冯万哲: 包括我们这个售后规则也是比较完整的，对商家也好，包括对这个客户来说也好，都是一个公平的啊
冯万哲: 那么咱们整体的售后率在 1% 以内，然后售后有延时性，所以说综合上综上所述的话，就是我们，嗯，对商家如果说不了解售后规则，想通过加价来抵消售后扣款的话，这边的话是可以跟档口老板详细的解释到位啊
冯万哲: 那么以上就是我这次本次的演练啊