唐欣乐: 今天演练品质场景 14 出让越低
唐欣乐: 场景中发生的问题，商家售卖的商品出让率低，可使用率也低，导致客户不满意
唐欣乐: 提收后原因是商家在产地收获熟度偏低或者果型不端正，都会导致出入率低
唐欣乐: 为了抢市场行情，在场地疏忽就会收便宜货
唐欣乐: 解决问题要达成的目标，通过和商家沟通，对出入率低的最低要求，减少客户因出入率低而提售后确认商家的行为动作整体熟度不够或者股型不好，出售率低，整体不好
唐欣乐: 第二，出售率高的和出售率低的商品混装，以这两种状态交付到仓库，确认商家的行为，结果要么被品控打回，要么侥幸发出之后客户增加售后改善的具体路径
唐欣乐: 通过商品的实物演示和商家对齐商品的出入率标准，对熟度和果型要进行管控，并且要和货主进行一个沟通确认，每天到档口进行检查，之后再进行送货监控，售后数据确定，改善有效
唐欣乐: 具体的话术告诉商家，出入率低的商品到了门店客户手里消费，消费者买回去之后吃到更少的肉，就会感觉吃亏了，不会再到门店进行该商品的购买，导致门店生意变差，这样也会导致我们的销量下降
唐欣乐: 长期出现出肉率低，就会导致销量下滑，实现不了标果给商家带来的 6 个价值
唐欣乐: 所以我们在平台经营商品是为了越卖越好
唐欣乐: 出生率低会让我们越卖越差，所以一定要跟产地沟通清楚，什么状态的商品要少收，或者说是不收，确保来货出热率相对较高啊
唐欣乐: 如果改善不了，我们只能在市场上找到出入率合格的商家，在商城去售卖商品
唐欣乐: 持续改善的计划，每天去了解商家，根据标准和产地货主进行一个沟通，每天到现场进行看货，验证改善的情况，减少送货到仓，或者说是在市场挑货的状况
唐欣乐: 在场地过来的就要符合出入率的一个要求，这是对品质场景实施的演练