劳厚鹏: 价格场景三新上架商品新SKU
劳厚鹏: 场景分析
劳厚鹏: 问题，商家商品，新上架的商品小于等于 3 天，日销量低
劳厚鹏: 价格比较高，没有竞争力，商家担心再商城没有利润
劳厚鹏: 目标解决商家再商城没有利润
劳厚鹏: 通过跟商家沟通降价促销，让商家新上架的 SKU 在商城有销量的增长和利润增长
劳厚鹏: 场景问题经办人标准动作集话术六步法一、确认商家行为动作确认商家新上架的 SKU 是不愿意放假的，确认商家的行为，结果，商家新上架的商品因为价格没有优势导致销量偏低
劳厚鹏: 三、改善结果的路径，新上架的 SKU 做降价活动，对比商城的同 SPU 产生的优势，获得商城客户的首次下单活动做 3 天以上，获得的第一批客户持续薄利多销，实现规模及总利润的一个增长
劳厚鹏: 四、路径具体的一个话术，标果平台是一个线上的批发市场，在标果入驻就像在线下市场开档口一样，新上架的商品也需要通过降价低价来促销拉新客户，因为客户不了解你的商品
劳厚鹏: 这个时候只有通过低价，客户才会感兴趣，才会愿意尝试，才会第一次尝试交易
劳厚鹏: 这样你的商品的话，只要把品质保持稳定，就会有客户下单，时间长了，客户对价格的敏感就会下降，那时候就可以把价格做到一个薄利，多销量就可以做到一个持续的增长，并实现总利润的一个增长
劳厚鹏: 五、持续改善的计划，新上架的 SKU 要做到 3 天的有优势的活动
劳厚鹏: 计划 3 天的一个拉新客户及数量，销售建数 3 天后看结果是否要延期
劳厚鹏: 做活动要达到预期的目标之后，我们就可以缓慢地缓慢提升价格，实现薄利多销
劳厚鹏: 周期性的做活动，价格拉新，这样保持我们的客户，保持我们的购买客户
劳厚鹏: 这样我们的一个数量也会得到数量持续的增加
劳厚鹏: 6、可以引用头部的商家案例，比如说中心仓的头部商家米级行动动作，米米吉熊冬赵