冯万哲: 下面演练数量场景就是，嗯，商家优先这种把货卖给老客户，或者说价高的客户，导致标我缺货或者说故意缺货
冯万哲: 那么问题是商家每天把到的货优先分给这个，嗯，和我们合作之前的这个老客户或者说档口给价格高的客户，不考虑剩下的货够不够我们标五平台的力量啊
冯万哲: 然后这个原因是，嗯，商家觉得这个之前的老客户更重要，或者说觉得之前这个老客户能挣更多的钱，更挣钱，没有意识到这个和我们标果合作是可以给他带来 6 个价值观的啊
冯万哲: 不是没有意识到我们标果是一个优质的合作渠道，能持续稳定地给它带来这种经营稳定性啊
冯万哲: 那么这个我们需要解决的问题是，目标是让商家梳理一下他自己所有的这个梳理客户的这个客户池所有类型，重新看一下到底谁才是就是优先和选择的对象，看一下优先级
冯万哲: 那么再根据我们标果能给他带来这个 6 个， 6 个价值，我们把标果定位到这种嗯，优先头部合作的优质渠道、优质客户呃
冯万哲: 然后就是嗯货来以后，嗯也持续的这个优先给标果供货、备货，杜绝这个平台客户的订单这种出现因为他个人这个想法问题，导致一个缺货，现，出现缺货现象
冯万哲: 那么六步法是首先是确认商家的行为动作，每天早上和商家确认，这个确认商家行为动作是每天早上先到档口的，老板先到档档，先到档口，档口的客户他老客户优先拿到货，或者说给的价格高的客户优先拿到货
冯万哲: 那么嗯，或者说给这种就是说他认为比较重要的老客户留住货，就是导致我们这个平台的客，平台客户的需求量下降
冯万哲: 不管平台的这个不管够不够，嗯，交付平台的这个，这个订单量就是剩多少就给多少，或者说这导致这个缺货
冯万哲: 那么确认商家的行为结果是频繁出现这种情况，导致频繁出现缺货，甚至说部分缺货或者说全部缺货，导致商家在平台的这个口碑非常差，极差销量下降，客户不信任，总是买塌腰货，买不到那么改善的这个路径是和商家一起，嗯，给他梳理一下他这个客户池，看看到底谁才是正儿八经，应该是优先对待的客户渠道
冯万哲: 那么在商家就是给他讲 6 个价值，在商家认可我们标果能给他带来 6 个价值的情况下进行一个排位算是
冯万哲: 那如果商家不认可标过 6 带来 6 个价值，那么如果跟他聊了他也不认可，那可以选择汰换商家，选择其他商家，让他连排序的这个资格都没有
冯万哲: 不让他在我们平台上卖货，那么这个 6 个价值是一定把标果排到最重要的头部客户的一个商家档口老板，然后每天做好这个，备好我们标果的一个供货量，做好备货计划，优先送我们标果的货，这个不要导致缺货啊
冯万哲: 那么具体的话术是，首先如果你们家的货这个卖得好，供不应求，那你的每个客户肯定都是，你可以都是，都是，都有你的销售渠道
冯万哲: 你可以对你的这个客户池进行一个梳理和排序，然后确定给谁的这个数量备货的多一些，或者说优先给谁供货
冯万哲: 那么首先标果给你带来的这 6 个价值，如果说你们家的货这么你一直这么销，那么你就可以想想如何在这种，首先肯定是提升咱们产地的来货量和收货能力，尽量的保证无论是线上线下都不会缺货
冯万哲: 那么在场地，嗯，你的收货量多了以后你的话语权也会更重
冯万哲: 那么标果平台是一个出货，包括这个卖货相对非常稳定或者更快的一个渠道，可以让你这个解决你的这种售卖压力，让你没有后顾之忧这种情况
冯万哲: 而且还可以实现规模和利润的
冯万哲: 房增长如果说这个，你们家的货如果说出现这个只是就是说偶尔卖得好，偶尔卖得好，偶尔这种就是说可能出现缺货、供不应求这种情况啊
冯万哲: 也还有这种，嗯，那肯定也有这个此行的时候不好卖的时候，那么嗯，你这个时候的话，你再想一下，咱们标，我给你带来这个 6 个价值
冯万哲: 无论是行情好与坏，如果行情坏可以在你行情不好的时候也有稳定的销量，比别人提前出货，减少更大的损失，并且能够逐渐的这个让你的生意跟着行情抓住更多的盈利机会，逐渐地支撑你出现更多这种生意好、流速快、损失少的一个状态
冯万哲: 那么像这种无论是生意好供不应求，还是偶尔生意好供不应求，或者说这个偶尔这个出现这种卖不动的情况
冯万哲: 不管怎么样跟我们标 5 合作，我们标五给你带来 6 个价值，它肯定是只有好处没有坏处的，但是如果你依然之前坚持那个想法，对吧
冯万哲: 把我们标果没有作为优先供货的这个头部渠道，就会持续出现的这个缺货带来的这个损失，导致这个销量下降，在平台卖不动，那最终我们平台肯定也不会和你合作，我们肯定愿意和选择其他的商家来这个其他经营你这个商品的商家合作
冯万哲: 认可我们标过 6 个价值观的商家，我们去合作，所以说我们一定要规划好这个每天的一个来货量，或者这个优先供给谁啊
冯万哲: 那么咱们一定是首先定好相对应的，就是说每天留好相对应能满足我们平台客户的量，确保了这个备货充足啊
冯万哲: 嗯，留够充足的货不缺货，那么我们持续改善的计划是，首先是和商家讨论我们六个价值观，商家认可以后，嗯，达到这种这个认同状态，并且把标，把我们标果平台，嗯，就是说这个是，就是筛选为定义为这种对它最重要的一个头部销售渠道，每天的话就是说你去询问或者检查商家的备货量，备货情况，确保我们平台的这个，嗯，销量、下单量能够按时按点、准时交付，不缺货啊
冯万哲: 那么备货量的话也需要在平台的这个销量或者提升的时候，逐渐提升产业的收货量、来货量，逐渐地把销量做起来，这个逐渐扩大这个生意的经营规模，实训利润和规模的双增长，这样我们平台才能带给你这个 6 个价值，还才能发挥得更好
冯万哲: 那本章演练到此结束啊