吴利群: 要共享吗
吴利群: 试一下共享手机屏幕是这样子吗
吴利群: 这是共享吗
吴利群: 停止共享，这样子可以价那个价格
吴利群: 演练场景一刚合作，不了解标果，直接尝试那个高价高利润场景，分析场景中的问题和原因，问题就是商家是刚入驻商城，想以高价销售获得高利润
吴利群: 原因就是不理解平台的销量是以薄利多销为主，以为高价也能够有销量解决问题的，解决问题达成的目标一，目标的话是要让商家明白，就是在平台上新上的商家高价是不可能有销量的，应该以低价获得销量规模，然后持续薄利多销可以获得，既获得这个规模，也可以获得利润呃
吴利群: 场景问题，经办人的动作及话术六步法确认商家的行为动作确认是确认商家是新入驻的，并且商城的价格明显是高于市场的一个行情价，然后确认商家的一个行为，结果商城售价明显高于市场行情价，导致销量少是正常的
吴利群: 改变结果的路径有三点，就是第一点就是低价吸引呃
吴利群: 怎么低价吸引呢
吴利群: 我们是一个互联网平台门店的客户，首先他看到的是你的价格，他不管你品质怎么样，只有在这个低价的情况下才会开始尝试去一下你的，去下你的货
吴利群: 然后第二点就是体验复购，当体验到你的货品就是品质好且稳定的情况下，才会有多次复购
吴利群: 然后第三点就是溢价的话，就是你在这种情况下就是品质好且稳定的一个情况下会产生一个复购，然后即使你价格高一点，客户也不会那么敏感，还是会下单
吴利群: 然后第四点是路径，具体的一个话术告诉商家在平台上想获取更多的利润和途径呃
吴利群: 它的一些方法短期内通过商品的一个低于市场行情价的 10% 可以获得，可以快速获得销量呃
吴利群: 长期看品质的稳定带来持续的复购，商品的价格低于市场 5% 可以获得一个薄利多销，就是可以，就是持续获得一个薄利多销
吴利群: 通过销量的增长可以获得产地货量的增长，然后是成本就会降低，比如我们的运费成本它就会降低
吴利群: 通过销量的增长给商家带来商品，可以带来商品流数的一个增加，让商品就是更加的新鲜啊
吴利群: 然后生意更好的，有更好的生意持续改善的计划，建议商家就是在短期低价或者持续薄利多销，在商城上调动的价格不低于市场的一个 5% 到10%，低于市场 5% 到10%
吴利群: 引用头部商家的案例就是某一个商家在商城上短期低价销售和持续薄利多销，它会增加更大的一个规模和利润
吴利群: 比如我们那个东莞的正能量麒麟、西瓜
吴利群: 诶，这是好了吗
吴利群: 诶，这怎么点结束啊