廖能发: 价格场景22，就是通过我们平台销售量扩大后，然后生意变好了，就不看赞，不看重平台，经常涨价或不降价，然后场景分析场景中发生的问题是我们商家在我们标果平台扩大销量以后，然后整体的生意变好了，然后想通过加价的方式在我们标果平台，在我们标果平台销量的这个销售的这个品利润提升了，然后原因认为我们标过自己的商品不愁卖，感觉自己行了啊
廖能发: 就是说也不再依靠标果，也能把生意做好
廖能发: 以后就是说作为我们买手要解决问题要达成的目标，我们要通过这个价值观达成共识
廖能发: 对我们供应商持续的发展就是说能产生更大的价值，然后要得到商家的重视，然后保持价格的优势，但是生意的总利润肯定会增加，然后确认商家行为动作的话，销量大了以后就不太愿意降价，就或者会出现主动涨价的行为，确认商家行为结果在平台的销量逐渐下滑，整体的生意规模也同样下滑，然后我们要改善结果的路径
廖能发: 和我们供应商梳理销量，对生意产生的价值和商家商量持续发展，然后把这个价格定位这基础肯定是有必要性的
廖能发: 做好下一步的稳定经营，才能把这个规模持续扩大的计划路径
廖能发: 具体的话术就是说我们标果通过过去的这个增量计划也是获得了规模的这个增长，也会实现我们标果的 6 个价值啊
廖能发: 然后最重要的是因为规模大了，收货成本还有运费成本，还有人工成本，你在市场固定的基本的成本都基本都会降低，你在市场同个单品的竞争优势也肯定会比较明显，在维持这个同样的这个价格优势的情况下，其实你的总利润肯定是还是增加了，在标果平台略有亏损或者评价的这个价格定位，在成本降低以后也不会再亏钱，也会有略微的利润嗯
廖能发: 反正就是说 BI 标果平台获得大的销量，肯定需要形成长期支持的，才可以进一步地降低成本
廖能发: 就是说我们标果平台价格的资金稳定性，以及在标果的比平台，在标果的平资金，平台女性在你，而你在规模大了以后有这个平台的这个扩品经营都能实现
廖能发: 然后我们就是说知道你在明确的想法的情况下，我们以过去的这个和你同样做增量计划的这个方式找别的供应商，告诉供应商他可以做长久计划，持续一直发展
廖能发: 也有合作理念，还有优势价格的定位
廖能发: 反正还有一个是坑位，坑位就是说我们标果买手坑位是有限的，也就是说请你珍惜这个坑位，以后你把货做，就是说有把优势扩大，你不敢来，你不敢来货的，你敢来货，接下来肯定是也有好的局面产生，这样的话也可以实现盈利机会
廖能发: 如果你这个产地实力不够有量拿到成本优势，那我们只能找更有实力的商家
廖能发: 嗯，还有一个是持续改善的计划，在这个阶段性，然后取得我们标个 6 个价值后，要和商家沟通，后续稳定经营更大的价值计划原有的优势，直到稳定更有更多的利润产生