吴利群: 小流量商品场景分析开始
吴利群: 场景分析问题就是经营相对周期长、货架期长的一些小品类，就是我们平常的是木瓜、柠檬、百香果、杨桃这些玉米、水果、南瓜、红薯等这些东西就是因为销它的总销量的总量小，所以它的固定成本分摊会比较高，所以这些成本就会靠高利润来挣钱，商城的定价就会比较高，原因是没有清楚的知道这个售卖模式价格高，商城上价吗
吴利群: 价格高反而获不到获得的销量小只会越做越小
吴利群: 目标就是我们要去说服商家就放弃，在平台上就持续以高价高利润的一个模式售卖呃
吴利群: 要这个通过降价来获得我们的销量增长，还有一个就是成本减少，总利润会增加
吴利群: 场景经办人标准动作及话术六步法，第一个就是动作在平台上上架的一个这个小流量品类，它的经营成本会比较高，所以都是靠加价来获得利润呃
吴利群: 结果就会导致就是说你这些线下经营的这小品类，就是销量和总利润会更加的少，销量总运营会更加的少，就是没有规模路径，就是小品类商家的一个经营策略方向，就是市场上长期经营这些小品类的商家，其实他的客户都是有限的，而且这些客户的需求量都不大，对价格的敏感度不高
吴利群: 而且是同样的这种小品类市场上会有多家在经营，需求量会被分摊，就是每一家的量都不会大
吴利群: 而且这样子分摊的话，它的人工成本、房租成本，还有一个这个运输物流成本就会相对来说比较高
吴利群: 所以一般都是通过加价来挣钱，就是增加利润，所以我们平台是要通过降低价格来吸引我们线上的客户，才能会，才能这个实现规模的增长
吴利群: 对话术就是我们标国是一个覆盖区域大开发客户数量多的一个增长速度快的一个规模大的一个线上平台，属于这种小品类，我们是有坑位限制的，就一般来说这种小品类我们不超过两个商家
吴利群: 对，如果是说我们平台这么多客户集中在我们这两个商家中购买的话，那它的销量肯定是会大
吴利群: 但是如果你没有价格优势，客户就是购买的一个积极性也会比较低，积极性也会
吴利群: 所以我们现在销量小，就一定是要通过降价或者这个薄利多销的模式来提升我们这个总利润的一个增长，还有一个销量的一个增长，所以我们就会有这个坑位置的限制，然后我们还可以通过这个专场直播小品类可以做一个折扣的流量活动，这个可以拉新客户
吴利群: 如果是说存在着自销的情况，我们可以在这个滞销前、变质前，在平台上用相对来说更低的价格快速出货，减少我们这个货量的一个损失货损的数量，然后可以额外的获得这个销量和利润
吴利群: 降低原有的一个成本可以提高我们的总利润，所以说在平台上降价是有优势的，而且也是必要的条件
吴利群: 计划，就是建议这个商家就是低于是在商城上降价，低于市场的 5% 到 10% 的一个价值
吴利群: 还