贾阳林: 场景中发生了问题和原因嗯
贾阳林: 问题，商品入库卖得太少，退货给商家高兴
贾阳林: 嗯，在平台上销售限制很少的量
贾阳林: 原因，昨天卖得好今天，但今天卖的今天
贾阳林: 客户从价格、品质上综合考虑一下，这个付价格不高
贾阳林: 没有复购，没有根据复购数据入库，根据表面的这个，根据表面的销量入库，过去 7 天以上的数据进行了这个平均销量数量的入库
贾阳林: 嗯，遇到别人同样的价格比你便宜，同价格比你便宜的商品品质更好，价格更低
贾阳林: 嗯，还有更好的这个流量位导致我们今天没卖动
贾阳林: 嗯，解决问题要达成的目标，该商品有一个稳定极高的销量，持要持续有库存嗯
贾阳林: 场景问题经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作
贾阳林: 高兴的送货，多的入库，失望的退回去
贾阳林: 失望的拿到退回去的库存，这种失望的情绪下，控制了上架的数量，库存也变少了嗯
贾阳林: 确认商家行为，结果因为限制了库存量，没有更多的客户购买
贾阳林: 最大销量就是最大库存量，销量上不去改善结果的路径分析，价钱品质，流量位，找问题和商家沟通，在品同质比价的这个情况下，提升性价比，做到这个，做到同质价更低，同价品质更高，我字更高，根据流量规则争取流量位，过一段时间看平均销量，重新设定入库数量，保证出库率在这个 70% 以上
贾阳林: 嗯，路径具体话术我们是只有昨天卖得好，今天卖不好，觉得比不上别的商家的货好，才导致销量下滑
贾阳林: 那我们可以看这个价格有优势，但品质不符合客户的这个客户的需求呃
贾阳林: 预期就是说，嗯，到货，嗯，预期的不一样，对商品的认知只能比这个价格低的价格把销量做上去
贾阳林: 我们接下来能把品质调整更好，也还是要通过这个低价格跑几天，让客户感受到品质的变化，再提高价钱，因为品质的稳定性，客户认可你加一点价钱，你加少量的加一点价钱，客户也是认可的
贾阳林: 我们根据过去的销量和复购情况，正常入库，正常让别人同样的这个品质价格更低
贾阳林: 有流量位客户选择了另外一家的商品，而没有选择我们的，说明我们的商品稳定性好，但性价比不高
贾阳林: 我们降价以后就会把这个量拿回来，说明我们以前的价格还是有虚高的，这种状况我们的量应该可以回升，应该能回升，还可以正常的入库量来入库
贾阳林: 如果别人长期价格低，长期卖低价，说明别人能做到低价，能做得到低价，我们就应该降价
贾阳林: 如果不想通过降价获取销量，那我们就只能提升品质，但还
贾阳林: 是要通过三天低价活动，让客户知道我们品质好，再来少量的加价去观察一下客户的接受度，我们就应该降低一点价格，可以持续增长我们的价格，那我们就可以尝试出来，所以给这个客户满意的价格，如果你说这个不挣钱，其实有点亏钱，有点亏损，亏钱
贾阳林: 嗯，我们标果给你带来的这个不完全是直接生意带来的总利润，你考虑一下标，我给你带来 6 个价值理解，思考一下，我们要长期有利，我们要看长期的利，持续改善的计划，每天和商家在价钱、品质、流量位做这个分析对比，市场与市场对比，同样的价钱一定是品质要更好的，同样的品质一定要是价格更低的，价格更低
贾阳林: 每天去这个市场，每天去市场验证维护一段时间，销量稳定就足够，就要按足够的入库量商家售卖