苏鹏: 数量场景九，价格低，然后限量问题，就是说当商家在嗯平台上架的这个商品，它的价格低的时候，那么它的这个量就给的少，嗯，原因就是说在这个平台商家的商品价格比较低，打的时候就是没有利润啊
苏鹏: 商家就是在线上的这个价格，他就线下的价格卖得高一些，但是在这个利润高他又卖不出来量啊
苏鹏: 嗯，卖得掉的情况下，就是说商城上的这个低价的量就会被限制，那么解决目标要就是说让商家在这个这种低价的这个情况下，也能够做到我们有更多的这个销量不限，或者说是不限量的库存
苏鹏: 然后再是让有需求的门店客户，那么都能够买到这个高性价比的货
苏鹏: 这个行为动作就是在商城上就是约定价格较低的，这个时候他会主动地去剔除这个，或者说是要求去减少库存
苏鹏: 那么结果就是有一部分客户他会买不到，这样导致了就是说在平台上的这个影响力就会受损，也会因为就是说我们有一部分客户下单晚，他根本就下不到这个单品，不知道有没有这个东西呃
苏鹏: 那么最后的这个路径就是说要和商家一起去梳理他的客户池和标果来做对比，就是说我们的这个六个价值观把它给重要性要给商家，第一或者说是头部之一
苏鹏: 那么再一个就是说要分析他的这个货源的能力，分析商家的能力，如果说能力不足的时候，那要约定我们的这个销量的这个占比要去提高，要做到就是在平台上不限量，但是也要做到就是说能争取更多的这个货
苏鹏: 嗯，最后一个就是说要突出我们经营的这个稳定性，那么你一会买不到的，一会买得到，对吧
苏鹏: 那你对平台的客户也就是也是比较有伤害的，那么最后就是说我们的话术，就是告诉他要我们要用六个价值观去跟他沟通，问一下商家，就是说能拿出几个客户来跟我们标果，就是说比以及标果的价值更大，那我们就是不能是因为便宜就减少了这个库存量
苏鹏: 那如果说是因为货源紧缺，那我们可以增加或者说少量的这个情况不能去减少，对吧
苏鹏: 然后或者说是更重要的是我们要去想办法，对吧
苏鹏: 想办法去让这个货源的数量变得更多，才能把这个生意做大
苏鹏: 然后就是因为我们是批发生意，对吧
苏鹏: 你的规模越大，那你在市场上的这个竞争能力就越强，那你就不会容易被淘汰啊
苏鹏: 所以说，嗯，就是规模小了，那你的各种成本它就会增加，对吧呃
苏鹏: 必须要想办法去，就是说让数量来增加更多，规模小了，那你就会经营不下去，对吧啊
苏鹏: 所以说做批发生意一定是要有量，对吧
苏鹏: 那如果说你有量不要了，那你肯定是跟自己过不去，对吧啊
苏鹏: 那我们这个不能看重眼前，而忽略了更长远的这个利润啊
苏鹏: 从长远来看，标果是可以给就是商家带来规模和更多利益的，这个这个优质的一个渠道，那么再一个就是在保证我们在货量不足的这个情况下，首先要保证平台的这个一个基本的一个需求，那首先你要保证我最低，对吧呃
苏鹏: 然后再就是去有能力扩大这个资源的货源的时候，那我们要就是说要争取到，就是说不限量地去供应，因为说你这个，嗯，你供不上，标我的量的时候，标我肯定会去选，我
苏鹏: 我们肯定会去寻找另外一家，对吧啊
苏鹏: 那如果说我去找另外一家了，那也知道标果的那样大，对吧
苏鹏: 嗯，能实现 6 个价值的时候，那么他在平台上可能就要抢走你一部分的这个量啊
苏鹏: 那所以说从商业竞争的角度来看，这个对你他就肯定就是不利的啊
苏鹏: 那么嗯，就是说这种情况下你肯定是宁愿自己扩大，也不要让别人去抢走了你的生意，对吧
苏鹏: 那你批发生意要是这么做的话，对吧
苏鹏: 那肯定就是自己这个就被淘汰了，在市场上就没有竞争力了，能够让自己做大，嗯的时候就是说尽量不把机会给别人，在这个有能力做不到的时候，我们就是没办法，对吧
苏鹏: 嗯，那么在最后就是说这个去怎么改善啊
苏鹏: 通过能运用价值观和运用话术，那我们要给到更多的库存，然后或者说是，嗯，不限量的供应啊
苏鹏: 那么再一个就是每天要去了解他的这个到货的一个计划和产地来货的一个情况，要分配数量要明确，那么发现商家如果说对标我的这个货量占比的时候少的时候，那我们应该要去及时提醒
苏鹏: 然后就是说如果说多次去沟通都没有去办法改变改善的时候，或者说是根本改善不了的时候，那我们可以就是说在边寻找另外一家，那我边在卖你的货，对吧
苏鹏: 那我当我找到另外一家的时候，那我以后我就同时上架，或者说是不上你的，对吧
苏鹏: 那我就提前两三天我就下架，告诉你，就是我找到别人不限量的了，这个时候我就肯定跟你合作了，以后那我就不会卖你的货了，对吧
苏鹏: 嗯，那反正就是说我现在没找到，对吧
苏鹏: 那提前，反正现在是跟你合作，对吧
苏鹏: 那你就保证我的量，对吧
苏鹏: 嗯，然后我如果说是跟别人合作了，以后我就不会再卖你的货了啊