薛成波: 好，我们今天演练入库了，然后但入库，然后这个今天的一个，我们的这个就是商品入库了，但是卖得太少，退货给商家高兴，然后再要货，在平台上卖就限制很少的量
薛成波: 然后原因就是昨天卖得好，但是今天到货以后，客户从价格和品质综合考虑的情况下，性价比不高，然后不再复购，没有根据复购数据来入库，然后仅根据表面的销量入库，然后这个是就是我们遇到了别人同样的商品，同样的品质，价格更低，然后有更好的流量位，然后导致没有卖动，然后嗯，所以说他就不愿意入库啊
薛成波: 然后我们这个首先我们要，嗯，这个解决问题的一个目标就是该商家的商品有一个稳定的，稳定较高的销量，持续有货、有库存啊
薛成波: 然后这个我们的行为一个动作就是高兴的，我们首先要称为高兴的送了货，然后库存入库，失望的拿到退回库存，然后这种失望的情绪下就控制了上架的数量，然后使东西卖的越来越少，这个导致了结果就是因为限制了库存，然后客户购买就买不到了最大的销量，就是最大的库存销量就上不去，然后我们改善这个结果的一个路径，我们就要，首先我们要分析价格、品质、流量位啊
薛成波: 然后根据流量位规则给他争取流量位在稳定的时间，这种根据他的日均销量，然后来制定入库的数量，确保出货率在 70% 以上啊
薛成波: 然后首先我们要通过同质量价更低，同价质更高，然后来提升这个性价比，然后同价比质量，同质量比价格，然后来提升这个销量啊
薛成波: 然后我们的一个话术就是我们只是昨天卖得好，今天没卖不好啊
薛成波: 然后就是因为昨天下了客户以后，客户下单以后性价比不够高，比不上别人商家的货，然后导致销量下滑，然后价格没有优势啊
薛成波: 看起来价格有优势，但是实质上品质不符合，然后导致我们的这个门店不下单，销量下滑啊
薛成波: 是，然后我们要对这个商品质有了认知过后，然后顾客才能把持续地去复购，然后把这个销量做上去啊
薛成波: 那我们就只能通过低价，然后让客户感受，然后换来销量，然后嗯在如嗯，客户感受过了后了，到了，然后我们再通过一点来一点一点地提高价格，然后来试探顾客还能不能接受啊
薛成波: 如果在品质稳定的情况下，你可以加少量的价格，然后我们去，我们根据过去的销量，然后和复购来，和复购情况入库来进行一个入库啊
薛成波: 但因为昨天有别的同样的商品，价格更低，有流量位等客户选择了另外一家的商品，而没有选择我们的，然后就说明我们的性价比不够高，然后性价比不够高，然后我们就只能降价，把量拿回来，说明我们以前的价格还是有虚高的状态，顾客不接受这个量就做不起来啊
薛成波: 然后我们通过降价能够又能让量能够回升，然后就可以正常的入库了，就可以正常的入库了啊
薛成波: 然后如果别人长期卖低价，那说明别人能做到的，然后我们也能做到，然后我们就应该降价，那个干嘛啊
薛成波: 如果啊
薛成波: 不想通过降价来获得销量的话，那我们就可以提升品质，让客户感受到我们的品质好，值得起这个价格啊
薛成波: 然后我们就可以如果得到顾客的认可的话，就可以少量的加价
薛成波: 然后去观察顾客的接受度，如果能接受的话就可以少量加价，如果不接受我们就持续的就再降一点来维持我们的持续增长啊
薛成波: 然后如果试出来了，我们就可以加点价，然后最终达到一个客户满意的价格，如果说这个不挣钱，甚至有点亏钱，那就需要在标果给你带来的这个价值 6 个价值，然后我们来算总利润就可以了啊
薛成波: 然后最后你思考一下，然后我们就可以长期合作，然后我们的 6 个价值对你来说非常重要，然后我们就可以做持续的计划了
薛成波: 最后然后每天和商家重复价格、品质、流量位，然后做一个分析，让他在市场上做对比，同样的价格，然后的以这个情况，然后价格低，然后持续稳定，就可以足够的预产，然后提升自己的一个销量