说话人 1: 开始吧，下面我们背上的场景是哈，价格场景，利润少，销量卖得多
说话人 1: 我也出来了，工人忙不过来
说话人 1: 商家想通过加点价来增加利润，要降低销量缓缓解一个忙碌场景，分析场景中发生的问题及原因问题，商家在平台销量增长之后，档口的工作量增加，工人送货忙不过来，在平台就想通过在平台加点价，嗯，少卖一点让工人忙得过来
说话人 1: 原因，嗯，在平台来卖货比线下的利润低啊
说话人 1: 嗯，在货不够卖的情况下，嗯，希望在平台上少卖点，多卖点在线下，因为线下的话利润更高，解决问题要达成的目标
说话人 1: 希望商家在销量增长之后增长以后通过增，通过增加工作人员来提高工作效率，能够保证能够做到销量增长之后不忙碌，让工人的增加工人之后更要增长销量，不至于让工人没活干呃
说话人 1: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作，市场上忙不过来，然后故意调高平台价格，想让销量下降
说话人 1: 确认商家的行为，结果，调高价格之后销量明显下降，商品没有竞争力，没有性价比
说话人 1: 三、改善的结果路径，如果是因为市场上档口忙不过来，你又不愿意多请人，怕之后销量不多的时候工人没活干，会浪费成本
说话人 1: 所以说我们就要做一个销量的，销量持续增长的一个计划，即使在淡季的时候，我们依然保持足够的销量，不至于让工人没活干
说话人 1: 功能提升之后，嗯，档口也显得不是那么忙碌，嗯，我们可以告诉商家，现在我们的销量很大，导致你送货忙不过来，通过加价，通过在平台加价的方式来降低销量，来平衡忙碌的一个现象
说话人 1: 这种是不可取的，是不好的，是没有发展潜力的，如偏向多脉，多卖线下生意，因为现在利润更高啊
说话人 1: 这种也是不行的，因为有了我们平台的销量，你的货嗯，流速才快啊
说话人 1: 嗯支撑了你的销量，你的货流速快，你的货卖得更新鲜，才让你的生意，才让最终，才让你的生意，不管是线上和线下才忙不过来的啊
说话人 1: 不是说所以说你要多请，不是解决的办法是多请人，多请工人，而不是去通过降低销量的方式多请了人之后，我们就应该去做一个长期的一个销量计划，一个增量，如果你怕不稳定，我们就从现在对销量最逐渐的增长，在淡季的时候我们也可以做一个销量计划，这样你的销量的规模得到扩大，让你的工人都有活干，而且你在平台上通过薄利多销的一个销售方式啊
说话人 1: 始终保持我们价格优势，在淡季的时候我们价格的优势还要明显一些，我们可以通过啊，我们可以通过成本价来走走量
说话人 1: 如果在淡季的时候
说话人 1: 后，我们甚至说可以稍微亏损一点的一个状态，把标果作为一个打底量，你一车货在标果卖个 1/ 3 或者一半，以成本的价格或者是一个超低的价格来标个售卖，保持一个价格竞争力，有非常高的性价比啊
说话人 1: 这样你的货班车卖给标果班车在市场那卖，你的流出就快，你的货新鲜程度就高，你的规模扩大了，你的新鲜收货成本、运输成本、人工分担成本都会降低，这个也是变现的，给你增加一个利润
说话人 1: 像你这样你竞争力在市场的竞争力就会更大，在市场上就可以卖更多的货，让你把那个钱挣回来
说话人 1: 当我们的规模做到一定大的时候，我们在市场上都会有，因为你是大户，说话更有话语权，我们可以在竞争这个，在市场竞争中更容易生存下来
说话人 1: 如果确实你早上忙不过来的话，我们可以选择提前入库进行一个预采啊
说话人 1: 如果有困难的话也可以告诉我们，我们临时去找其他的工人帮你送下货，都是可以的呃
说话人 1: 5、持续的改善计划，根据商家销量的状态，根据销商家销量状态和了解他的一个交付能力，每和商家沟通他的一个来货计划，做到销量销售
说话人 1: 说到销售有计划有安排，告诉商家高告诉商家如果档口忙不过来，我们应该运用正确的方式，而不是通过在平台上加价来降低销量来平衡档口忙碌这个现象，这种是不可取的，我们应该清楚地跟他讲，应该扩大他的规模，叫他增加工作人员，增加工人呃
说话人 1: 然后我们就可以啊，然后我们就可以把规模做大，把销量做大，各种成本它就会降低，利润就会增高
说话人 1: 这个标注，嗯，如果通过加价而减了销量的话，就会把，我们会，就会导致让我们去找别的商家以更低的价格走货
说话人 1: 那样你就失去了结果给你的一个，嗯，打底量，失去支撑你的一个销量的一个渠道，到时候你可能就没有了流速快的商品，货品也不是那么新鲜，最终生意也会做得越来越差，最终在市场上失去竞争力和话语权
说话人 1: 所以说你一定要按我们说做，才能，才能实现规模和利润的双增长，才能实现标过的 6 个价值
说话人 1: 六、引用头部商家案例