李芷媛: 场景6，不价格供品牌货
李芷媛: 场景6，品牌货
李芷媛: 供不应求，那么，嗯，场景中发生的这个问题就是品牌或供不应求不一定要给平台，给谁都得卖，那基本上就不降价，原因是商家没有意识到品牌货想要进一步发展，也是需要通过降价，就是降低那个价格，降低价格来实现推广解决这个问题的一个目标
李芷媛: 通过沟通说服商家的意愿来扩大品牌影响力及稳定性的降价
李芷媛: 我们的一个标准动作及话术，首先要确认这个商家行为，这个货是供不应求的
李芷媛: 而且在这个平台的一个销售到手价和市场的卖价一样，那平台价格就没有优势
李芷媛: 确认商家的行为，结果，如果得到了这个商家确认这个货是供不应求，而且价格不是最低价，那么就说明在价格上没有足够低的这个情况平台的销量低是正很正常的
李芷媛: 那改善这个结果的路径就是要告诉商家
李芷媛: 平台的，我们平台的资金很安全，而且流速快、周转快，海量的一个客户只会越来越多，是品牌扩大影响力的一个渠道
李芷媛: 那建议商家在他的目前的这个客户池里面进行梳理，有没有把账期长的不好，要账的客户，也可以稍微降价来给到我们平台啊
李芷媛: 我们可以约定一个目标的销量，在平台的一个限购推广不会降低太多利润，也可以得到影响力的推广，避免了减少了卖给其他账期长的客户的一个资金成本
李芷媛: 那么我们日常价格，我们的，我们标果是尊重品牌实力，同样的品牌货抽佣会比普通货的抽佣低，降低佣金在 7% 以内，因为我们降低了抽佣也是把亏本运营的
李芷媛: 所以大家都让一点利这个利润出来，这个价格，嗯，平台显示的价格和市场的一个真实成交价格一样就可以
李芷媛: 还有就是活动价格，做活动的时候我们要比市场价低 5% ~ 10% 来拉新的推广品牌的这个影响力
李芷媛: 我们可以打上这个标果的标果补贴的标签，这样就客户就不会说在线上卖的便宜
李芷媛: 那我们有能力在产地大量的收获，扩大我们平台的销量，让规模做大，获得更多的一个利润
李芷媛: 那我们品牌的也是要一个维护成本的
李芷媛: 嗯，那我们的一个维护品牌的影响力有效且代价比较小
李芷媛: 那我们就因为我们通过线下的一个销售会可以把你的品牌货推广到更多的水果店和商超
李芷媛: 货品经营同产地的商品，由于你具备了这个运营品牌货的能力，你就会有机会货品经营同产地的一个其他的品种，那么在我们的平台上可以快速建立品牌
李芷媛: 我们建议商家把价格调低，加上抽佣的这个平台客户到手价要小于线下的一个销售价
李芷媛: 那我们可以引用头部商家的案例，比如这个王丽华的疯子号，嗯