王玉阳: 品质、场景三过熟，那这里面的问题就是第一个，然后商品的这个熟度过高，对吧
王玉阳: 然后没有货架期，原因就是产地在采摘的时候熟度已经过高了，对吧
王玉阳: 或者说在市场上已经卖了很多天，导致它的一个熟度变高，那我们的目标就是过熟了，然后有货架期，那我们可以降到 c 级来卖，对吧
王玉阳: 那如果过熟了，没有货架期，那我们就尽量不要上架，对吧
王玉阳: 那我们这个商家的动作就是对于这种已经过熟的单品还要进行这个销售，对吧
王玉阳: 那这个行为的结果就是这种过熟的导致了有这种较高的一个售后，对吧
王玉阳: 然后这个客户他对这种过时的单品，然后复购率下降，改善的路径，首先第一个肯定是降级，对吧
王玉阳: 对于这种货架期短的这种商品，那首先第一个我们肯定要在视频中清楚地描述，对吧
王玉阳: 这个过时的原因和几天的一个货架期，那第二个的话就是下架，对吧
王玉阳: 那对于这种过数的单品，尤其是这种没有货架期的单品，对吧
王玉阳: 那我们跟这个商家去沟通，对吧
王玉阳: 熟度要求没有达到我们这个设定的一个标准，对吧
王玉阳: 那我们尽量不要上架，那如果上架的话就一定要给是门店，对吧
王玉阳: 留足这个两到三家的一个货架期，那我们具体的一个话术就是，嗯，告诉老板，对吧
王玉阳: 过熟的单品一定不能卖，对吧
王玉阳: 那过熟的单品有几个特征，首先第一个就是货架期短，对吧
王玉阳: 那第二个的话肯定就是这个损耗高，那我们呢
王玉阳: 我们要做的就是一定要告诉商家标果是一个长期生意，对吧
王玉阳: 那如果我们长期卖这种过熟的商品，那让商户承诺更多的风险，对吧
王玉阳: 那我们的复购肯定也会降低，对吧
王玉阳: 也会伤害到我们的一个客户，那我如果让客户去承担风险的话，那我们的复购肯定是降低的，对吧
王玉阳: 那这个过熟产生的售后以后，对吧
王玉阳: 那我们这个商家赔钱也是很正常的，对吧
王玉阳: 那我们即使做了这个售后以后，其实商家他也不会愿意再买你这个 s 同 s 推的单品嗯
王玉阳: 第二个的话就是如果商家，对吧
王玉阳: 在这个市场上没有能力卖这种过熟的商品的话，对吧
王玉阳: 那我们第一个还是要确定商品，第一个肯定是要有货架期，对吧
王玉阳: 第二个就是我们一定要在这个商品含有价值的时候，对吧
王玉阳: 然后提前降价，对吧
王玉阳: 在平台我们这个提前销售，对吧
王玉阳: 然后第二个也是这个，告诉这个客户让他有一个心理准备，对吧
王玉阳: 然后你这个货，对吧
王玉阳: 过熟，然后价格便宜，然后你这个还是要承担一些这个售后的，对吧
王玉阳: 那这个这样的话就是也不会导致这个市场上，对吧呃
王玉阳: 降到这个 3 ~ 4 3 折， 4 折，对吧
王玉阳: 或者说这个更低的折扣，对吧
王玉阳: 那这样的话在我们平台 7 ~ 8 折，对吧
王玉阳: 就已经有很好的销量了
王玉阳: 那第四个就是已经过熟，没有货架期的这种商品，一定要我们在这个线上快速地销售了，对吧
王玉阳: 那如果我们平台缺这个品，对吧
王玉阳: 对，你在这个平台这个这种可持续发展是不好的，那这种情况下就是我们对这个货号就是还是会那个拉黑或者什么，然后导致我们去别人的那里上架，对吧
王玉阳: 所以第一个我们一定要督促产地的人员不要踩这种熟度过高的货啊
王玉阳: 然后第二个的话，就是这种过熟的这种单品它会更不值钱，对吧
王玉阳: 不要因为这种过熟来影响我们这个销量，那如果你在平台的发展不好的话，你在市场也可能会淘汰，对吧
王玉阳: 那这样的话你一定是对于这种，对吧
王玉阳: 采摘，熟度的采摘，对吧
王玉阳: 流，流速的单品，这种流速不快的单品，对吧
王玉阳: 一定要提前沟通啊
王玉阳: 那我们持续的一个计划就是首先第一定要每天跟产地沟通一个熟度的情况，对吧
王玉阳: 那熟度第一个肯定靠控制，对吧
王玉阳: 不要过高，给门店留一点 2 到 3 天的一个破价期
王玉阳: 那第三的话就是我们根据这个货的这个熟度的情况，然后来控制流速，对吧
王玉阳: 然后在这个
王玉阳: 熟度好的时候，对吧
王玉阳: 然后卖不动的时候我们降价销售，对吧
王玉阳: 然后我们也可以通过这种提前沟通来这个降价或者说打折来提高我们的一个销量