冯万哲: 你他溜了，出来，溜了，不出来，这块出来，
冯万哲: 20 块一个67
冯万哲: 开始今天这个演练，然后这个价格场景友商的粘性，是友商的粘性，商家这个有价格倾向，那么解决的问题是友商让商家给标果平台更高价，或者商家认为给标果更高价，或商家对标果目前的体量不看好，这是问题，原因是商家对标果平台不够了解，认为在平台上卖货
冯万哲: 你在容易认为在平台上，认为在标注平台上卖货是要有关系好的人才能做好货
冯万哲: 或认为标果平台销量潜力不大，若适合标果的合作
冯万哲: 若是和标果的合作，更倾向把优势给到已合作的平台，那么解决的问题和达成的目标，那么目标是解决商家不给标过平台低价的问题啊
冯万哲: 通过价值观和商家沟通表明标果是一个很有潜力的渠道啊
冯万哲: 很有潜力就要先通过，但是需要先通过低价获客及销量实现总利润的增加啊
冯万哲: 那么六步法是一确认商家的行为动作，确认商家的这个行为动作嗯
冯万哲: 确认商家是否不够了解标果，不够了解平台，认为标果只是一个小平台，小公司不会有什么发展啊
冯万哲: 不会有什么发展，那么怕得罪其他大客户，怕和这个得罪其他大客户，或者因为标果目前的这个目前量小，就不愿意给低价
冯万哲: 那么确认商家的行为结果向商家明确表明我们标果是一个非常有潜力的平台，我也是一个非常有潜力的这个线上生鲜 b to p B2B 交易平台，你在标股上的销量一定如果说愿意配合在标股的销量，一定能实现利润和规模的双增长，那么在标股平台上的这个价格如果说比别人高，那么想要获得销量的增加，销量的增，较好的销量和未来的这个和未来是比较困难的，那么确认商家的行为
冯万哲: 确认商家的这个行为路径是让商家知道在标注平台，让商家知道就是先尝试和平台合作一个月的这个低价销售，先看看效果如何啊
冯万哲: 那么平台上的客户是新客户，一是肯定是首先通过低价产才能吸引他，才能产生初次的一个购买
冯万哲: 那么这个我也这个购买以后咱们商家需要做到这个品质的稳定，货源的稳定，先留存一批这个相对来说稳定的客户，让咱们这个慢慢的让销量提升，这个就是通过低价先吸引客户有下单欲望，到货以后确实看到咱们家的货品质比较好，这样的话他才会认可咱们家的商品，因为新客户一定是从第一眼的话价格去吸引他的，那么销量提升后，销量提升后，销量提升后提升到这个比其他平台量大啊
冯万哲: 然后这个别人也不会说，这个也不会说，哎，给标果的这个给标果价格一定要比价格比它高，对吧
冯万哲: 因为在我们这个量已经起来了
冯万哲: 那么具体的话术，首先是介绍一下我们标果平台，我们标果平台是一个互联网生鲜交付平台，以全国 30 万家的水果门店和线上嗯批发和 1 万家，嗯的，这个我们全国有 30 万家的线上批发嗯的水果门店交付平台，那么这个我们也服务了1万个以上的这个档口老板，1万个以上的商家实现了利润和规模的双增长，那么这个很多商家呢
冯万哲: 从一开始的量小做到量大，都是通过咱们刚才的一个沟通，先从低价引流做起，那么我们平台的这个发展也是非常有潜力的，因为现在的话，全国我们这个开的城市也比较多，然后这个我们全国开的城市比较多，那么咱们平台这个发展的潜发展的趋势是非常潜力大的，非常大很大
冯万哲: 但是就是首先所有的，就像咱们档口做生意一样，新开个超市一样，你一定是先通过低价把价格需要降下来，不然不能比别人高才能获得新客户啊
冯万哲: 那么等客户对你的这个商品的品质认可后，产生了复购以后，再以薄利多销的这种薄利多销的这个形式模式持续低价，客户也不会对价格嗯，敏感，因为已经熟悉了我们的这个品质，他在店里也卖得好，咱们的品质也有保障，就是微微你不度过了前期低价，以后有客户了，有复购了，咱们再缓慢涨价，实现薄利多销，客户都是能接受的，那么最后最终的目标肯定是实现销售和利润的双增长，总体增长啊
冯万哲: 那么让咱也是让商家在平台上大胆的尝试，大胆尝试，你大胆尝试一个月，从结果认证一下，是不是像我所说一样，是不是看标我是否能给商家带来价值更高啊
冯万哲: 那么这个改善的计划就是首先在标注平台以低价、最低价进行销售，一般于低于市场行情 10% 已获得收，就以最高最优势的价格获得大量的新客户，那么这个并且后续获得新客户以后留存部分稳定的客户，以后量咱们量起来了以后，再以这种薄利多销的模式，薄利多销的这个形式慢慢提升，嗯，慢缓慢涨价，一点点涨价，那么这个时候客户对咱们也都是认可的，那么这个最终肯定
冯万哲: 当然咱们在实现这些以后也需要有周期性的做活动，不断地拉新其他的客户，不断地有新客户的加入，新客户的增加我们的这个体量、销售规模、利润才会慢慢慢慢地逐渐增长，并且的话咱们这个也会在平台上销量好，可以帮助你卖到更多你卖不到的地方，帮助你宣传自己的这个可以，也可以在平台建立你的品牌，实现这个无从成本的降低，宣传这个影响力的增加，那本节的演练到此结束啊